※ 引述《muta32 ()》之铭言： : 今天公司办了理财说明会 : 对我们的商品有兴趣只不过公司的案例 : ㄧ年需要缴12万 客户觉得太多了 : 主管说没关系可以一个月5千 : 我说 最低可3千 : 客户走了之後 : 主管马上跟我说 我都跟他说1个月5千你干嘛提3千 : 我只是觉的要让客户知道 : 而且客户自己觉的一个月3千的保障太低自然会加码 : 我不知道我哪里说错 大概就是我不应该太老实 : PS:进公司一个月的菜鸟 你犯了相当严重的大忌 第一 触犯主管 第二 泄漏底价 第三 没价值感 第一 他有决定权 你没有 他大 你小 客户眼中 他的话重要 你的话不重要 你当场吐你主管的槽 主管的权力何在? 客户会怎麽想?? 你主管砍到5000 对方会认为 这是主管的权限给他的优惠 赚到了 你一下又报3000 对方会怎麽想? 主管居然虎陇我? 主管居然比不上一个小业务?? 还是根本就是在骗我??? 第二 报价 可以合理的报 高高的报 低低的报 不同客户的个性 有不同的报法 不同客户的需求 也有不一样的标准 而常常 客户的需求和意愿 是被业务创造与说服出来的 也许 给他3000 他会接受 给他5000 他也接受 给他10000 他可能不考虑 你干嘛给他那麽多选择呢?? 直接给他5000 跟 10000选 然後让他选5000的 你多赚2000不好吗?? 不要? 再报4000 不要? 好吧 那3000是我们的底限 特别优惠给你 你一下把底牌都掀了 怎麽谈下去?? 明显这个案例 是高报然後慢慢谈 慢慢砍 明明很大的机会 砍到5000就可以close这个案件 你傻傻的放着5000不赚 去赚3000干嘛? 第三 举一个例子 去东南亚买东西 小贩报价 衣服要200 你:50 他:no~no~no~100 你:60 他:no~no~no~80 你:70 他:ok 卖你 或是 你:太贵了 不买 他:那卖你30就好 状况2 你听到30你敢买吗? 心想 会不会是黑心衣服??算了 不要贪小便宜好了 客户听到5000 心想 哇 这主管对我真好 我今天来对了 又听到3000 心想 靠 那刚刚在虎陇我? 这麽低 那麽想赚我的钱 公司是不是要吸金阿 价码砍这麽快 不太保险 我考虑考虑 当场死掉 业务不要自我局限 只要不是恶意对客户 能赚10000 不要只想赚3000 东西不只是在价钱 还有在价值上 客户就算买贵了 用的到好东西 用的爽 用的快乐那才是重点 -- 抱歉 第一段太呛了 我修改了一下 -- -- 夫 兵 形 象 水 ， 水 之 形 ， 避 高 而 趋 下 ： 兵 之 形 ，避 实 而 击 虚 ； 水 因 地 而 制 流 ，兵 因 敌 而 制 胜 。 故 兵 无 常 势 ，水 无 常 形 ； 能 因 敌 变 化 而 制 胜 ， 谓 之 神 。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.105.40.200 ※ 编辑: loveloser 来自: 59.105.40.200 (05/06 23:40)