看到你的文章让我想到二年前的自己，与你分享...... 二年前的我也是刚踏入"业务"这个圈子 对於"开发客户"根本就是一知半解 深怕自己拿不出业绩、混不到一口饭吃。 当时公司给我一~三个月时间学习各项授信准则、培养专业、开发客户、拜访客户 可是对於还在"学习"中的我，常常被晾在一旁。 担心自己表现不好，被抄鱿鱼，一直找事情给自己做 还没挂"业绩"就担心的要死， 天天都在想怎麽做才好，还因此常常失眠。 渐渐的，大约经过了半年，终於掌握了适合自己的行销方式，对产品也相当熟悉 业绩也就跟着日亦茁壮，才发现当时身为"新人"的我， 根本就是杞人忧天，只要照着主管的安排，好好的做 让自己的成长趋线往上爬就行了 中间一定会遇到瓶颈，这时候也不要灰心，可以找主管或是有经验的好同事谈谈 你一定会打破窘境。 就算没有成功也没关系，至少自己尽力了，真的不适合再想别的出入 但前题是你真的尽力了！ 尽力了就不要管别人怎麽说，下次再做得更好给别人看。 经过了2年，我常常都会想，当初那个什麽都不懂的小伙子，居然活下了..... 新的一个月又到了，我们一起期许，达到150%~~~~~ ※ 引述《aferson (林檎信钧)》之铭言： : 我现在是在一家资讯公司做业务 : 公司不大不小，专门在帮医院做资讯系统 : 公司分三个部门 : 业务部 系统部(写程式) 工程部(硬体) : 刚面试的时候 主管就告诉我的性质比较偏业务方面 : 所以技术上的东西点到为止。他们也认为我这种没经验的， : 要真正学到东西可能要花个几年的时间，所以要我不要急慢慢学。 : 刚近来司不到5天就跟公司的人 : 到了某家医院帮忙系统上线 出差了1个月 : 这段时间跟着技术人员忙近忙出的，很忙碌也很充实。 : 虽然我不是技术人员，程式Coding我不会 : 硬体问题排除我又不像工程部那麽精实，所以我只能跟着医院开会 : 向第一线使用者说明，跟医院主管协调，这过程很有趣。 : 几个在现场的公司主管都说 GOOD JOB : 不过问题来了。 : 回到公司之後，系统部的人继续忙着写程式 : 工程部的人继续维修硬体。 : 而我，就被晾在这边，不知道要干麻>< : 我们业务部的编制也很酷，连我总共三个人@@ : 另外两个是公司的老老大，年纪都可以当我爹 : 我不像另外两个部门 人多工作起来不会无聊 : 我向带我的老大问问题，老大都说不要急慢慢来 : 这慢慢来的压力好大QQ : 因为另外一个业务部的老大寄了封信给我 : 可能寄者无意 听者有心吧.. : 大家可以看看 我节录的一段内容 : （ 1）你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。 : （ 2）你从未想过个人目标攸关部门目标达成。 : （ 3）送样後，从未想过结果如何，为什麽没消息。 : （ 4）报价後，从未追踪为什麽没有订单，差多少可以成交。 : （ 5）订单多了，从未去想怎麽回事，随波逐流、随客户起舞。 : （ 6）订单少了，不去追查什麽原因，毫无感觉、毫无动作。 : 7）你从未想过在客户面前更专业、更守信。 : （ 8）工作不规划、时间不管理、成本不控制、客户不教育。 : （ 9）你认为开发新客户、新市场是麻烦的、痛苦的。 : @@ 那麽，你不够格做一个称职的业务人员，你在，是我们大家的负担。 : 囧rz... : 害我现在心情好怪异啊 : 我说要不要先试着接触一下客户 : 带我的主管说 还不急 还不急 : 问他们还有什麽要指导我的 : 他们都说 不要急 不要急 有空就会来找我 : (很怕下次来找我 就是要叫我走路) : 跟其他部门的主管聊到我的状况 : 他们也很直接说 "我帮不了你!" : (不过还是有聊到很多公司跟产业的事啦 也有收获) : 喔.. : 想请教一下板上的老人们 : 资讯产业的业务新人 是不是都这样? : 除了换工作之外 我要怎麽改变我现在这种状况?@@ : --- : 有个主管说 : 你可以从辜狗上面去学很多东西啊.. : 是要我来公司就上网就是了?>< --

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