谈判圣经 是刘必荣教授十年前的旧书 不过里面讲的观念还是很实用 看到austinC这麽热情分享他的读书心得 我也将之前将书看完後 所做的部份摘要 po上来跟大家分享 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~分隔线~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 谈判要用条件句 "可行性”通常是指给对方留一条路走 但也不能敞开大门让对方长驱直入 完全不给对方路走叫做”否定句” 让对方长趋直入就是”肯定句” 谈判要的是”条件句” 谈判不怕先开价 只要了解行情 经常是开价开得高 成交价也就高 开价开得低 成交价也就低 很明显的 我们对成交价的期待 受到了对方开价的影响 先开价有先开价的好处 但是又恐怕把口袋里面的东西先拿出来 结果收不回来 了怎麽办 所以我们才要用条件句 所有提议都以”如果”开始 "如果你如何如何 我就如何如何” “如果你有诚意的话 我就如何” 加了“如果” 就能收能放 如果对方的条件没做到 那刚才我们所说的就不算数了 至於条件的严苛与否 就全看我方解释 如果不想谈 就对条件 做狭义解释 一定要符合我们要求的每一个要件 才开门 让他进来 如果想谈 就对条件做广义解释 只要擦到一点点边就算是 谈判之道无他 开门 关门 而已 -- 活着也不过就是一些想窥见未来美丽容颜的意志拼拼凑凑。 不堪的是，随着生命流逝，底牌一一掀起，答案却尽叫人啼笑皆非 --

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