作者Johnny13 (超时空要爱)
看板Salesperson
标题[问题] 失眠了
时间Thu Apr 24 01:46:19 2008
小弟目前在一间教科书出版公司当业务,还不满一个星期。
出版国中教科书,是一间小型的公司(非康X 翰X 南X)
因为家住北港的关系,过了北港大桥就是嘉义县,
公司直接叫我负责RUN云嘉地区的学校。
其他地区的新人都有较资深的业务带领,只有我的区块没有半个前辈。
书的销售量也少到一种惊天动地的地步,有些学校甚至不知道我们公司。
从那天起,我的msn昵称就改成汪洋中的一条船。
如第一段所说,我入行的时间还不到一个星期,只到南区见习过一天。
内容大概就是拜访老师的流程等等,因为公司印制名片delay还有教育训练的关系。
到目前为止,我还没有拜访到任何一位老师,有没熟悉的客户群。
所有的学校大都是五月中旬选书,算一算我大概只有半个月的时间。
把样书送到云嘉地区的授课老师手上,而且不一定发得完。
(近八十间学校,而且样书是由公司寄送,想必又会delay一天。)
最囧的是,我向公司请求南部的同事上来支援,公司竟然叫我请工读生发。(公司付钱)
我需要的不是工读生,而是有经验的同事,能帮助我在偌大的校园找人。
当初面试的时候,主管给的薪水是23K,油资全额补助。
他告诉我这个行业没什麽业绩压力,很单纯,客户就是老师。
後来训练的时候,他给我跟另外一个新人目标额 3500本
(补充一下,我只负责两个科目)
教育训练时,我忘记我问了什麽问题。
一位南区的前辈说:「没达到业绩的人都不在了」
(我想他的意思很清楚,我就没有追问。)
看着我自己规画出来的业务路线,我失眠了。
因为两个县市加起来的路线太长,光是拜访我就跑不完了,何况是发样本书。
老师也不会坐在位置上乖乖的等你。
我觉得我没有支援也没有人脉,就像在打一场必败的仗一样。
接着我就失眠了。
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