小弟目前在一间教科书出版公司当业务，还不满一个星期。 出版国中教科书，是一间小型的公司(非康X 翰X 南X) 因为家住北港的关系，过了北港大桥就是嘉义县， 公司直接叫我负责RUN云嘉地区的学校。 其他地区的新人都有较资深的业务带领，只有我的区块没有半个前辈。 书的销售量也少到一种惊天动地的地步，有些学校甚至不知道我们公司。 从那天起，我的msn昵称就改成汪洋中的一条船。 如第一段所说，我入行的时间还不到一个星期，只到南区见习过一天。 内容大概就是拜访老师的流程等等，因为公司印制名片delay还有教育训练的关系。 到目前为止，我还没有拜访到任何一位老师，有没熟悉的客户群。 所有的学校大都是五月中旬选书，算一算我大概只有半个月的时间。 把样书送到云嘉地区的授课老师手上，而且不一定发得完。 (近八十间学校，而且样书是由公司寄送，想必又会delay一天。) 最囧的是，我向公司请求南部的同事上来支援，公司竟然叫我请工读生发。(公司付钱) 我需要的不是工读生，而是有经验的同事，能帮助我在偌大的校园找人。 当初面试的时候，主管给的薪水是23K，油资全额补助。 他告诉我这个行业没什麽业绩压力，很单纯，客户就是老师。 後来训练的时候，他给我跟另外一个新人目标额 3500本 (补充一下，我只负责两个科目) 教育训练时，我忘记我问了什麽问题。 一位南区的前辈说：「没达到业绩的人都不在了」 (我想他的意思很清楚，我就没有追问。) 看着我自己规画出来的业务路线，我失眠了。 因为两个县市加起来的路线太长，光是拜访我就跑不完了，何况是发样本书。 老师也不会坐在位置上乖乖的等你。 我觉得我没有支援也没有人脉，就像在打一场必败的仗一样。 接着我就失眠了。 --

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