作者cajunChicken (纽奥良鸡肉最棒!)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 推荐 业务新人看的书
时间Wed Apr 2 17:44:52 2008
※ 引述《hipper (蛰伏)》之铭言：
: ※ 引述《hipper (蛰伏)》之铭言：
: "绝对成交! Part 2销售大师独家披露完全说服秘诀"
: 书中节录
: 在了解行情的情况下 提出超乎你期待的要求
: 先向买主提出超乎你期待的要求 然後当你降低自己的要求时 就有资格以你想要的方式
: 要求对方公平回应
: 理由:1透过这个方法你可以掌握买主心中真正的需求
: 2 打开谈判的空间 在交易谈判过程中 你永远只能降低条件而难以提高
: 因此保留空间可以确保利益
: 3 可以制造买主赢过你的氛围
: 4 提升产品或服务之认知价格
: 这个产品定价一千 但今天特别给你950的优惠
: 5避免和那种只想逼你降价的买主之间产生僵局
: 而且也尽量使用条件句
: 如果你如何如何 我就如何如何
"M型业务一定要懂的关键5%"
透过掌握客户的特质去做判准，快速找到对应的方法... NLP理论
开心的销售氛围才是王道，而且能够掌握转介绍的高效能...
陌生开发在这时代越来越行不通了，诈骗超多...
蛮推荐去读一读的，写的很好... 很透彻...
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.220.24.229
1F：推 dreamcherry:推这本～写得很好！ 04/04 09:58
※ jordango:转录至某隐形看板 01/20 21:38