※ 引述《WWWchen (Y^_________^Y)》之铭言： : 目前刚退伍 想给自己当业务磨ㄧ磨 第一份工作期许自己像海绵ㄧ样去吸收 : 刚收到信义房屋的通知信 : 这礼拜六要去信义大楼 信中说要带自传 履历 毕业证书影印本 : 目前准备三页 还是需要再加强?? 爬文说要表现出积极的态度 : 必备问题 自我介绍 和 为什麽要做业务 : 还有版友分享 推销一只三色原子笔 : 目前想到的策略 只有类似叫卖的方式 先询问考官认为这支笔值 20 还 30元 : 当他们说出20 我就说今天老板不在 和两位两位帅哥美女交个朋友 : 这只只要15元!!!!!!!!!! : 这样的方法是我目前想到的 不知道这样的方法 会不会太逊 ~"~ : 第一次面试要推销笔 想请各位各位板上的业务前辈们指教!! : 不管是对於信义房屋或是业务之类的相关面试 我会好好受教的!! : 祝大家业绩长红阿!!!!!!!!!奖金多到领不完!!! 针对推销问题 销售是应用题 逻辑 原则 你弄懂了 卖啥都难不倒你(只差在商品专业知识而已) 你的方法 我认为 勇气90分 但 职业逻辑 思考 不是很好的表现方式 "一只笔" 是个小物 不起眼的随身小物要卖 的确只能上得了拍卖式的"武市" 就像常在大卖场看到 毛巾 挂勾在叫卖一样 无法像正式销售一样谈判 切入 但主考官想看的 应该是想看你怎麽去销售一个东西 要把小物大做 当成一个商品 卖东西的方法千百种 叫卖也是一种 但是在专业性高的业务工作上表现这种方法 只有勇气可佳 你要思考的是 对方想听的是什麽? 对方需求的是什麽? 这样东西能带给对方什麽好处? 为什麽你非要跟我买不可? 简单的列一些过程给你参考 (真的很省略 因为打太多也没用 重点是你要通了就全通了) 如果是我 会先利用开放式的问题 引导对方进入主题 "老板你平常常不常用笔 用什麽笔?红蓝笔?" 进入主题 再激起对方兴趣 "我有个新产品 是很特别的笔" 再来突显商品优势 贴近对方的需求 "你用这只笔 可以省下你多少时间 空间 麻烦" 最後如果被我说中需求 就是收尾的工作 收尾往往很难....变数也最大 我建议先用带点引导式的收尾 是不错的表现方法 当然在实战上 引导式收尾不见得顺 要懂得应变 -- http://photo.pchome.com.tw/loveloser1111/ 是我耶! 耶耶耶~~~ --

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