作者amangoapple (一颗芒果苹果)
看板Salesperson
标题Re: [心得] 无聊的业务
时间Wed Mar 26 10:23:47 2008
※ 引述《face4rent (web 2.0)》之铭言:
: ※ 引述《amangoapple (一颗芒果苹果)》之铭言:
: : 这是我第一次当业务,已经九个月了....。
: : 我是跑电子大厂卖电子零件的业务。
: : 公司分的很细很细,我负责的是面板厂中的其中ㄧ间...。
: : 该接到的单子都接到了,客户对我的信赖感也越来越深,只是...好多无奈。
: : 现在做得好无聊,每天的行程都不知道干麻,一个礼拜只有两天排去面板厂,
: : 再来~就不知道干麻了。
: : 我好想离职,可是不敢离职,我怕找不到工作,好的工作不好找。
: : 这边待遇算不错,月薪有31K,年终有6个月。但没有业绩奖金...。
: 我来替你分析一下:
: 1.薪水目前你觉得不错,也没有业绩压力
: 2.扣除维系客户外的空闲时间很多,代表你有很多自己的时间
: 结论是.. 所以你现在是有钱又有闲..
有闲才要紧张,想做什麽就做什麽,我也想这样,
偏偏我想认识的客户想跑的客户,都已经是别的部门的了~~
业绩也没有高到哪里,订单现在都会自己跑来,
整个就觉得做得很无力。最近还有订单来了,可是工厂产能爆了,
或者是.....没材料,每天就在搞这些就够了,哀。
: 我的想法是你现在的"战略位置"很好
: 想要多认识人,不如就提个业务开发计划当理由
: 跟主管报告一下,直接就去拜访一下你想认识的客户
: 去换个名片,聊个天,让对方认识你,你也认识一下这个产业的纵深
: 拓展一下人脉,反正你也接不了单,接了单也没有业绩奖金
: By Pass给同事也不错
: 这样要跳槽你才知道要跳到那里去
: 就我看来,这个公司的政策很清楚,每个业务都只是一个固定对外窗口而已
: 真正的价值客户是对公司,不是对业务个人
: 就算不跳槽,这个的行为在公司眼中,也是个积极正向的举动,有利无害
: 你有钱有闲又有公司资源可以给你当理由拜访客户
: 若还在被动地等公司给事情给你做,那就太傻太天真了
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