作者austinC (奥斯汀‧C)
看板Salesperson
标题[心得] 浅谈如何为转sales铺路
时间Wed Mar 26 00:45:07 2008
今天是我从工程师转业务满一年的日子,算来距离上次post有一年了
分享些心得在blog上,请各位前辈指导:)
http://blog.azhu.idv.tw/austin/blog/archives/287
以下是摘要:
sales翻成中文,很贴切的是"业务代表",就商业登记上来看,业务是指公司登记上的营
业项目,代表是指老板(代表人),也就是说一个业务代表,就等同一个国家的外交官,要
如何将这个国家的形象推销出去,让世界认识我们,知道我们有多好,就是业务代表该做
的事情。所以,任重而道远,一般的公司还真不敢找一个没经验的业务代表,因为一个品
质不好的工程师顶多让案子delay,搞砸一个案子,一个品质不好的业务代表,不只是结
不了案子,也会让公司形象受损,让市场上一听到该公司就摇摇头,搞砸潜在的机会比搞
砸现有的案子严重太多。
1. 多看业务类型的书:Austin自认是一个很爱看书的人,从学生时代就看了很多经营、
管理、行销、成功学、自传等书,但是很抱歉,在当sales之前还真的不知道诚品架上有
那麽多书在讲业务,以前有个故事是这样讲:当你不知道自己的兴趣在哪里时,去诚品晃
晃吧,花最多时间的书架,就是你最有热情的工作项目;我是当了sales之後才开始从书
上学如何做sales,但在台湾的书架上,多半的书都是B2C的比较多,B2B的sales推荐可以
看绝对成交、冲业绩一定有效的10种态度、川普谈判学、圈子圈套(小说)等。
2.多看谈判类型的电影:书不见得容易阅读,也不见得容易专心,看电影应该是个比较轻
松的作法,但是要在心灵中保留一点点清明,看出导演背後的意涵,业务类型的电影像是
当幸福来敲门,谈判行的电影像是王牌对王牌、惊爆十三天、永不妥协等。
3. 多逛街询价:这方法是Austin最不擅长的,身为一个宅男工程师,逛街简直是要命,
不过倒是开始学会在买3C产品时杀价,把从书上学来或是电影看来的,找个不想买的东西
询询价杀杀价,不但可以观察老板的应对,也可以练习以後议价的功力,一举两得;这招
还有个变形招,就是陪老妈逛菜市场,应该也有同样的效果。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 220.137.66.96
※ austinC:转录至看板 CareerPlan 03/26 00:50
1F:推 Whoizit:找个想买的东西杀价才有意义 03/26 01:05
2F:→ Whoizit:就好比跟你不喜欢的女人调情一样没意义 03/26 01:06