作者tinacats (greed)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 请问国内教科书业务?
时间Wed Mar 12 13:35:40 2008
我之前一值有想找大学教科书业务
请问我要找哪间公司
我对这领域还不是很清楚
谢谢
※ 引述《cowboyz1105 (阳光，空气，水)》之铭言：
: 在下之前在大学教科书当SALES满三年，虽产品不太相关，在此野人献曝一下吧~~~
: 在我的观察，教科书高中职来说，高中的产品线比较窄!
: 而且高职的市场一直在缩减当中，而现今进大学几乎无门槛(PTT乡民都是大学毕业)
: 所以市场挪到大专院这里~大家都能上大学之下，以往大学的筛选门槛延迟到研究所了....
: 所以国中生毕业也都会想直接念普通高中，等上大学再补强高职所需的训练!
: 而各校生态不一，其他啥流程阿~决定权的~
: ~有些是各个老师票票等值，有些是早已内定...
: 自己弹性调整策略就是.....或多问交接的老鸟既可~
: 而这一行的业务跟其他不同的是
: 商品的专业在顾客! 不在业务~!
: 业务的专业，在於短时间几分钟类把各家书的优点大略条列出来或重点式地叙述既可
: 或是把他校市场等掌握状况能随时记在脑海里~
: 老师问及该产品在其他老师或他校的评价能回答出来
: 做久一点话，老师的人际网路如何也要摸出来!!!
: 业务要教老师看书吗?
: 老师吃这门科目的饭不可能要劳驾外行的业务来教导产品的优劣~
: 但出版业却很需要业务~!
: 就是出版业的老板清楚这行的产品差异度都不大，需要额外靠业务拉业绩!
: 且现在老师都很懒惰不会细心选书(都是用了书之後才在抱怨~~)
: 所以业务的作用就很重要~
: 很多学校老师也被训练成看业务不看书的! 业务不常来服务就跑票了!
: 总之...这行业没啥特别的，勤跑就对了~老师很好搞定的! 看你勤劳不会亏待你~
: 产品就那些，不可能有其他新产品(除非教育部又想恶搞了...)
: 这一行很稳!
: 不过久了之後，你会发觉啥专业都学不到.....
: 越作越跳不开，可是越作会越轻松喔!(因为人脉广了~深了!)
: 教科出版业饿不死，虽有少子化的结构因素，市场却很固定很难有大变化~
: 所以底薪都很高很正常(入行至少都有30K以上)，奖金相对很难很难有额外的收入~
: 业务的补助都很敢给~(但往後数年你很难奢望收入会再调高)
: 所以新鲜人都会趋之若鹜，不过要想清楚阶段性的规划与顺序是怎样....
: 如果打算趁年轻想多学多听且又想当业务，可也要多评估~
: 毕竟出版业的门槛低，专业资历在其他行业多不太承认
: (除了共用的业务技巧与工作态度...等)
: 或是您喜欢校园悠闲的风气，来出版业就对了!
: ※ 引述《powerocean (september malevolence)》之铭言：
: : 各位业务版上的朋友大家好
: : 小弟最近去面试国内一家教科书出版社的高中教科书业务
: : 也通过录取了 待遇条件是都还不错
: : 但因为以前对这个领域完全不清楚
: : 想多方面请教意见
: : 请问板上实际从事此类业务前辈的想法?
: : 实际上老师审核教科书版本的流程与决定权呢?
: : 要上班的话明天就得去报到了
: : 现在也在长考中 请给小弟一点建议
: : 谢谢 感激不尽
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 140.109.91.199
1F：推 ee109245:很中肯的文章，小弟入行半年多～推 03/12 22:54