去年的今天， 毕业前的三个月， 进入了保险业， 去年的今天，我还在听着T保险公司T钜通讯处的Ｓ襄理在会议室里画着大饼... 但让我着迷的并不是无限幻想空间的收入，而是其他主管阐述着保险如何助人的实例。 从那一刻起，我抛去手中的预防医学统计报告，论文，医学研究的工作机会...等 毅然决然的投入寿险业，当我战战兢兢的学着保险的财务规划原则， 需求分析，保险法规，保险实务，保险行销方法与话术， 我所谓的话术并不是死背应用而已，而是去理解他，想清楚保险与生命中的柔软。 不过在T钜通讯处，见识到许多保险业与客户互动的黑暗面， 我也因为了解主管所交的错误的行销手法与主管相冲突，毅然决然的离开T保险公司 在拿到学士学位证书的时候，在二姑姑的指引之下，我正式进入了C保险公司， 他是一家老招牌的保险公司，更是守护我们全家族金融机构。 二姑姑是C保险公司大展通讯处的主任，我们全家族(几乎60多人)，从没有保险， 到人手几乎一险，不论他是用人情手段或是其他手段招揽到保险， 我在这里要感谢他，我在高三的时候确诊痛风， 还好国中有保了医疗险，让我这辈子不会因为痛风，而被除外理赔。 我们家族有更多人要感谢他，因为在家族中，因为糖尿病双眼失明的有三位(包括我 二姑姑在内)，癌症离开两位，洗肾三位...虽然其中有一两位没有完善的保险， 但都多少受到了保险照护... 虽然我的家境不好，我爸在高三的时候因糖尿病造成双眼失明， 40多岁就丧失了双眼视力，保险也给付了不少钱，让我家暂时度过难关。 我有一个很贵的终身还本的保险，在经济不好的状况下，现在也成为的我创业基金， 进了公司後，参加了公司的训练专案，为期两周的集训，认识了好多好多的同学， 有人说，来到保险公司，每个人都会说"你会成功"，都卧底的枪手， 但是来到这里不一样来自於中南部区域的，聚在高雄教育中心， 一班40多位总共两班80多人没有一个人是卧底，在这里，才见识到同侪的 向心力与凝聚力。 大家都会交换心得和意见，互相激励成长， 一直到回到单位，这样的互动都还是在， 只是渐渐的能留下来的人真的越来越少了， 我常常和客户还有同学说， 能在C保险公司留下来的人，不管是内勤还是外勤， 都是这个行业的菁英。 我们都不一定只会业务部门当业务员而已， 在金控整合之下，还有很多个位置，等着不同阶段的我们去尝试， 业务是个历练，是见识社会最清楚的一条路， 也许我们都会遇到山穷水尽疑无路的时候， 不能忘的是我们想为社会做些事的价值与目标。 也希望能坚持到柳暗花明又一村， 加油，战战兢兢的推广经营保险，不要想着有多困难多复杂， 也不要被其他负向思考或是劝退的话术给折磨，把握当下， 把最好的最基础的保障推给所需要的人。 --

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