※ 引述《saje (我在这里)》之铭言： : 最近遇到一个case，对象是公家机关 : 我们跟采购有打好关系 : 往年都是跟我们购买产品 : 想当然尔..也是有竞争厂商 : 这次跟以往一样报价 : 而采购跟我们反应 : 跟别家厂商比 我们贵太多 : 所以也调了一次价格 : 但是... : 还是比对方贵 : 而采购也跟我们说对方的价格 : 我们算一算发现... : 是成本价(货源我们跟对方几乎都一样) : 也就是对方这次不打算赚钱 : 只想打进去里面 : 之後购买再调价格 : 若是我们也跟他一样 : 就会做白工..还要赔税金 : 之後还要跑服务 : 采购是想跟我们买 : 只是价格我们比较贵 : 会计那边很难核准 : 想请问前辈们 : 像这种情况 : 如何应对比较好.. 你就老实跟采购讲，你可以给他的最低价钱 他还是不行的话，你只好采煞车了，别为了一笔生意而跟着流血下去 为什麽有人可以成本价来做生意，甚至不惜比成本还低 拼价钱的不外乎两种 第一就是为了就是周转，公家生意钱最好拿的，没现金拿着期票去周转也有人会给你 可是这种的本质不够稳，往往会有倒掉，或是服务很差的状况产生 第二就是先拼进去再说，再从其他方面套取利益或拉拢一些关系，这种的最可怕 因为本钱雄厚，他不怕赔钱，只怕做不成而已。 不过看你文章说，配合的也满久了，你就再跟采购说看看吧 如果真的有感情的话，就算多一点点钱做做服务他也是会让你接的 不过记得要在你们不赔本的状态下 --

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