作者saje (我在这里)
看板Salesperson
标题[问题] 价格战
时间Mon Feb 18 17:28:14 2008
最近遇到一个case，对象是公家机关
我们跟采购有打好关系
往年都是跟我们购买产品
想当然尔..也是有竞争厂商
这次跟以往一样报价
而采购跟我们反应
跟别家厂商比 我们贵太多
所以也调了一次价格
但是...
还是比对方贵
而采购也跟我们说对方的价格
我们算一算发现...
是成本价(货源我们跟对方几乎都一样)
也就是对方这次不打算赚钱
只想打进去里面
之後购买再调价格
若是我们也跟他一样
就会做白工..还要赔税金
之後还要跑服务
采购是想跟我们买
只是价格我们比较贵
会计那边很难核准
想请问前辈们
像这种情况
如何应对比较好..
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 203.67.220.251
1F：推 face4rent:跟你的采购说给你真实成本.... 02/18 18:02
2F：推 blackhearted:算了啊..一味低价竞争只会破坏市场 02/18 19:33
3F：→ kevinnnn:想想规格 或者送一些库存品/待废品(写进规格) 02/18 21:22
4F：→ saje:规格都是固定的，对方都是照目录订购.. 02/18 21:59