※ 引述《kcola (old skull)》之铭言： : 退伍一个月勒 有面试很多很多公司 : 常常遇到几个问题 不知道该如何回答 : 想请教一下要怎样回答比较好 : 为什麽想做业务 : 客户觉得价钱不合理时 怎麽处理 : 这两个问题 我老是答不好 : 希望这边的前辈 可以给一些意见 : 让我赶快找到工作 先说 我不是前辈 我和你一样退伍一个月 我开始业务工作也大约一个月左右 为什麽想做业务？ 这个问题其实在你找业务工作的时候 自己心里就应该大概有个底 面试官会这样问你 目的就在於了解你是不是他们所要找的人 把问题转换成 我希望从业务工作得到什麽？ 是成就感、业绩奖金、还是自我实现？ 把你所希望得到的成就、达成的目标做为回答 就是一个不错的答案了 客户觉得价钱不合理？ 这就牵涉到你的应变和状况处理能力了 但是掌握一个重要的原则：要接到大case，必须先找到大问题 思考一下客户为何提出反对问题 是你自己或是产品在客户心目中的价值不到？ 还是其实你并没有找到客户真正的问题所在？ 这个问题回答的重点在於 你得表现出思考和解决问题的能力 但是这样的能力需要经验的培养 除了"不知道、没办法"之外的回答都可以 直接表达你的想法也不错 但是一定要表现出积极乐观的态度 一点浅见，希望对你面试有所帮助，也欢迎一起讨论 --

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