好像是第一次在这个版po文@@a... 爬了一下文.....看了许多版友不论做代销也好....做一般仲介也好 突然有感而发 先自介一下....在下踏入房仲大约5年左右.....不算长....也不算短 租赁,法拍,一般物件都有做过..... 看了这麽多新人.....其实大致上可分为两类 一类是去做对的事情 很奇怪....这类人大部分进公司最关心的是几点下班,底薪多少,你一个月大概都领多少 另一类叫做会把事情作对 你看不到他们有时间抱怨,会觉得入行1.2个月这类人就很进入状况 那麽房仲业如何去把事情做对? 以一般物件来说....客户经营的方式不外乎来电or到店面=>配对=>看屋=>斡旋=>签约 常常有人认为,反正就是不停带看嘛.......看他喜欢哪间下了斡旋金再来拉价钱 但是怎麽会有同个客户被别人成交掉,但在你手上时却连看中都没看中? 或是你明明觉得对方是有效客户,但是但看一带再带,却没有一间满意的? 房仲业务与一般业务最大的差异在於,你并不是用力的,死命的有一股冲力下去做就会有好 成绩的 在第一次接触时如果知道的越详细,你就可做越准确的配对,提高看中率,而免去做非常多 白工的时间 一般来说,一个客户所需了解的除了基本的姓名,电话之外,还需做的功课像是了解 购买用途:投资?自住? 入住人数:从评估坪数大小到是否有小孩?学区?离学校远近?到长辈是否行动方便否? 动机:为何购屋?为何换屋?了解其原询问物件引起兴趣的特点 其他:是否屋龄不可过旧?是否须有电梯?公司地点?等杂项 其实这些都是一些很基本的准备工作.....但是做越久....反而越会忽视一些最基本的 东西.....算是跟大家复习一下...XD....... 其他像是看屋...斡旋等........真的要打也是一长篇......真的有人不嫌罗唆的话.. 我再po心得吧....XD..... 另外抱怨一下.........刚入行的新鲜人..... 别再问底薪,别再问公司福利了......... 真的想领底薪,麻烦你换工作....房仲之所以吸引人就在於他的奖金 最好的福利是啥?公司能提供给你的广告资源,高额的奖金%数就是你最好的福利 房仲入行真的要不怕苦....这是一个付出与报酬通常都不合比例的工作...... 真的有成就感的时刻.也只有冒泡领到奖金的时候 尤其在该死的传媒错误的报导下..很多人都觉得 房仲=高薪 但是大家往往忽略了在年薪千万的背後...... 那可怜的经纪人风雨无阻的开发...访客.... 风吹日晒的走海报.....顾open house.....看到人还得陪笑的辛酸 还有....妈,你介绍那些三姑六婆来买房子的时候你知道那些阿姨听到我要收服务费时那 嘴脸就像是要吐我口水一样嘛......囧 恩....笔者为信x房屋苦命经纪人 --

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