作者terryhiwin (象牙塔外的男子)
看板Salesperson
标题Re: 天兵怎麽当业务呢?
时间Mon Dec 31 18:25:52 2007
: 说真的我当业务也二年了,也许当初凭着一股傻劲和热情也有贵人相助,所以我成为独树
: 风格的业务,我相信以单纯和热忱还是有我的客源,幸运的在前一个工作业绩还可以,不
: 过遇上同行受伤的经验到是不少,而且我很讨厌把人想得很黑暗,我一直活在我的理想世
: 界,人总是善良且单纯,所以天兵就这麽的成为我的外号,後来我发现,天兵就是把事情
: 想得太简单,遇到挫折不懂得记取教训,最近遇上很多挫折,让我对於人性终於动摇,我
: 相信,很多人都是磨出来的真的很希望能找到方法,不管对公司对客户,能快速成长的方
: 法,身边有群好同事常常告戒我,我也常在想,都出社会这麽久了,而且还是业务,怎麽
: 还是像个新鲜人一样,说麽多,如何做业务,我想书局都在,但是如何当个事故的业务,
: 我真的摸的好迷惑,例如,同事请吃饭,偏偏是我最不行的海鲜,但我那有吃素的同事
: 都吃了,结果我就没吃,其实我不是脾气,我只是真的不敢吃,结果就被念到臭头,听表
: 面上骂人的理由是浪费食物,於是第二次再去吃时,我就说我一定会全,其实同事今天讲,
: 是要我有感恩的心,不要辜负别人的好意,不吃大可打包或外带,也许我真的涉世未深,
: 很难去体会背後的涵意,社会的眉角真的好难喔
: 希望各位前辈能提供一些建议或分享,让我这天兵能快进入状况,谢谢!
: 很想变成熟的菜鸟业务敬上
原文恕删~
从你的文看起来,你的热忱是很好的;如果你的单纯不并包括看不清楚人性,那应该不会
有什麽问题。
所有的「眉角」,都是一种对於人性的掌握。
人性的掌握必须要先能够去观察对方,有一个资料建议你学习-「情绪等级」,这里有关
於人性的完整描述。虽然各式各样的人都有,每个人的个性也不尽相同,但是会有一些共
同点存在,例如,一个笑里藏刀的人,他绝对不会待人真诚,而且不管他如何舌灿莲花或
满口仁义道德,他最後终将会在你的背後狠狠插上一刀;一个敌对的人,他只会为反对而
反对,他就是要证明别人的错的,而且他会不顾对方的情面去直指对方的错误;一个真正
热忱的人,他能够谈论有建议性的且深入的言论,同时他很乐於倾听,他也会去切断一些
谣言或扰乱的言论,而这是笑里藏刀的人做不到的。笑里藏刀的人假装自己是热忱的人,
事实上,他就是问题的制造者或混乱的来源之一。
有些人值得你交往或合作;有些人不值得,无法辨识出这些人,会让我们就像生活在一片
危险的地雷区,你永远都不知道什麽时候会误触而炸断你的腿。
那些会让你有自信且快乐的人,绝对不是那些道貌岸然的人,绝对不是那些说是要为你好
却以朋友之名行伤害之实的人;不是那些爱挑剔找麻烦的人;不是那些对未来悲观的人;
不是对未来漫无目标的人。但是,这些人以非常高的比例存在於你我的生活环境之中。
你需要知道身边的人是什麽情绪等级?学习去辨识出他们;学习怎麽有效处理他们。然後
你的热忱、你的单纯、你的梦想、你的自信和快乐,将会真正被你拥有。
祝 兴盛繁荣
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