作者terryhiwin (象牙塔外的男子)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 有人作过建材业务吗
时间Wed Dec 19 10:29:50 2007
※ 引述《WES0212 (伟司)》之铭言:
: 卖建材的
: 像地板瓷砖那类的
: 请问这份工作的内容是什麽
: 主要的客群跟每日行程为何
: 发展性如何呢
我从事过卖「绿建材」工作,就是环保节能的建筑材料。我的工作内容是拜访建设公司以
及建筑师事务所,向他们(建商老板、建筑师、采购或工务人员)简报产品资讯,同时去了
解各家公司的需求是什麽,再提出合适的解决方案。
所以每天就是打电话邀约(你得先准备好名单,如果你们公司有入建筑公会的话,就会有
那些有入公会的建设公司以及事务所的电话和地址)→拜访(初访)→复访→报价→商谈(
有可能建设公司会跟你砍价钱)→成交。
这种行业的性质不同於卖油类或电脑耗材料的固定消耗性产品,你的客户从买地到盖屋
,最後要买你的东西然後付了订金,有可能已经是一、二年之後了(这是指建设公司或事
务所),所以你的客群愈多,对你愈有利,这不太合适只经营少数客群,否则等他们盖好
房子,你可能已经阵亡了(如果你的底薪不多的话),但是如果你经营得好,这个行业的发
展潜力足够让你致富有余是完全没问题的,例如你接到一个案子,对方有一批大楼,他们
建材的预算编列二亿,如果你接到这种案子,你就有二亿的业绩,假设你的业绩奖金有个
2%的话,那这一笔成交,你就会得到四百万的奖金。
建筑业是一种资金流动庞大的行业,动辄数千万上亿元,只要你的客户够多,你真的不怕
未来会穷困。
另外一个客户群是,你的下游建材经销商,这个我没有跑过,但这也是一个通路,只是这
如果要像直接跑建设公司一样,要他们这些下游跟你买个几千万或上亿的建材,你得跑个
几家呢?不是不可能达到,而是要跑够多家,平均一家跟你进货十几万元,那得要跑个至
少十几家(而且都要跟你买个十几万),才会有个二百万的业绩。
无论你是要跑建设公司还是下游经销商,都是很好的通路,真的只要你坚持不放弃,这团
雪球就会愈滚愈大,最後我们将能够享受努力的成果。
祝 工作顺利
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 218.172.74.246
1F:推 hipper:很棒的经验分享 推一下 ^^ 12/19 18:29