※ 引述《WES0212 (伟司)》之铭言： : 卖建材的 : 像地板瓷砖那类的 : 请问这份工作的内容是什麽 : 主要的客群跟每日行程为何 : 发展性如何呢 我从事过卖「绿建材」工作，就是环保节能的建筑材料。我的工作内容是拜访建设公司以 及建筑师事务所，向他们(建商老板、建筑师、采购或工务人员)简报产品资讯，同时去了 解各家公司的需求是什麽，再提出合适的解决方案。 所以每天就是打电话邀约(你得先准备好名单，如果你们公司有入建筑公会的话，就会有 那些有入公会的建设公司以及事务所的电话和地址)→拜访(初访)→复访→报价→商谈( 有可能建设公司会跟你砍价钱)→成交。 这种行业的性质不同於卖油类或电脑耗材料的固定消耗性产品，你的客户从买地到盖屋 ，最後要买你的东西然後付了订金，有可能已经是一、二年之後了(这是指建设公司或事 务所)，所以你的客群愈多，对你愈有利，这不太合适只经营少数客群，否则等他们盖好 房子，你可能已经阵亡了(如果你的底薪不多的话)，但是如果你经营得好，这个行业的发 展潜力足够让你致富有余是完全没问题的，例如你接到一个案子，对方有一批大楼，他们 建材的预算编列二亿，如果你接到这种案子，你就有二亿的业绩，假设你的业绩奖金有个 2%的话，那这一笔成交，你就会得到四百万的奖金。 建筑业是一种资金流动庞大的行业，动辄数千万上亿元，只要你的客户够多，你真的不怕 未来会穷困。 另外一个客户群是，你的下游建材经销商，这个我没有跑过，但这也是一个通路，只是这 如果要像直接跑建设公司一样，要他们这些下游跟你买个几千万或上亿的建材，你得跑个 几家呢？不是不可能达到，而是要跑够多家，平均一家跟你进货十几万元，那得要跑个至 少十几家(而且都要跟你买个十几万)，才会有个二百万的业绩。 无论你是要跑建设公司还是下游经销商，都是很好的通路，真的只要你坚持不放弃，这团 雪球就会愈滚愈大，最後我们将能够享受努力的成果。 祝　工作顺利 --

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