现在从事的保险业务 时间很短，大概一个多月的时间 因为父母都有从事业务的经验 所以在退伍後，建议我可以从事业务方面的工作 增加一些社会经验.人际关系与人沟通方面的能力 顺便学习一些金融常识.... 时间不长也没关系，主要是学东西 刚开始也觉得这样的建议不错 所以就进了公司 增员的主管也是说，没经验没关系 就先copy他的模式下去run就是 於是在刚进的几个星期里每天的功课就是打电话约客户或同学.朋友 说真的...对於商品方面的专业知识真的都一知半解 销售的一些技巧跟流程也很差 好不容易有约到几个朋友愿意听我介绍 但因为不熟悉，总会遇到问题 相信如果你是客户的话，一个没专业的人，你会想跟他买保险吗.... 说真的，在这一个多月里，感觉几乎都孤军奋战 有问题问主管，虽然会回答我，不过听完他的解答到我消化了解总要一点时间 我承认我真的是比较笨 不是他一讲我就了解，有时可能会问第二次甚至第三次 那个时候他就开始不耐烦的表情 所以我现在就很不想去问他，改问别人 这一个多月里，主管大概只陪我到客户那边两次吧 在两次的客访与平时跟我讲话的口气里 总是给我很大的压力，就是种咄咄逼人的感觉 我自觉他这样的销售方式我学不来，也跟我的个性不合 可是他又很急着要我赶快有所表现 总是催我赶快打电话约客户见面阿!! 还有一小点我自己觉得跟他不合的原因 不管是在沟通的过程，作业程序上 常常就是"不对，怎麽是这麽说" "不对，你怎麽会这样做" 在跟我谈话的内容中，我说完我的意见後，他总是先否定然後才说他的东西 这些日子来，印象中似乎没有他肯定我的时候 说了这麽多，很挣扎的就是到底是不是该暂时离开.... 可是内心却不想认输，不愿承认我是个烂草莓 可是总觉得每天到办公室里都很痛苦 越做越没信心，明明什麽都一知半解的却又要硬着头皮上 每天看到主管摆着个脸问你昨天见了几个客户谈的怎样 "你就照我跟你讲的跟客户讲就是了"这是他最常说的... 殊不知他的销售技巧不是人人都适用 说这麽多.... 我想我应该会用这个周末好好想想今後的去留吧 毕竟..做的开心是我现在比较CARE的 真不行再回本行吧.... --

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