建议你到home-sale多看看几篇文章学学吧! 说到价钱,这是人性, 房子有独一无二的特性,一个点,一栋楼的某一户,这世界上就只有一间, 左边跟右边,楼上跟楼下价钱会一样吗? 不同的买方就会有不同的"理想价"或"合理价", 仲介所能提供的就只有临近类似物件的"参考价", 更何况,那有不杀价的买方,有时对买方仁慈反而是对自己残忍, 当然不是要你坑杀买方,而是尽量在中立的角度撮合买/卖方双方, 毕竟卖方也是你的客户啊!你的服务费卖方还给比较多呢!! 一千万的房子开价一千万(或把底价报给买方), 完全不杀价的买方,100个人里面可能不到1个, 只有真正的行家(专业投资客)才会这麽乾脆, 所以才会有真正apple的案件很少流到一般自住型买家的情形或说法. 这也是为何很多人诟病仲介都在演戏的原因之一, 一方面是同业恶性竞争,一方面也是客户人性的影响, 我觉得仲介新人心地较单纯的很容易站在买方那边, 会觉得卖方是"资本家",买方是"劳工",当角色扮演, 问题是卖方可能是有资金需求才被迫出售,买方也可能是有钱大户啊! 之前不知是那位仲介版友分享的亲身案例有提到, 卖方急需资金还债而委托出售,价钱一直被压下来, 最後屋主因债务压力等不及出售成交而自杀留下妻儿的悲剧, 试想,如果屋主底价1000万,但市场上一定有1200万的行情跟需求, 你把底价透露给潜买希望快点成交,结果反而适得其反, 买方心理想那有可能真的卖1000万,一定还有空间..不断的来回议价, 其结果就是你的情形. 仲介这门行业,可以让你看到人性真实的一面, 接触不同阶层的人群,看你自己有没有那个毅力与决心罗!! --

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