※ 引述《Amour2 (好运气)》之铭言： : 大家好~ : 我是今年应届生,今天去某人寿公司面试... : 我应徵的是助理的工作，却没想到他叫我直接做他们的什麽主管培训的工作.. : 我很疑惑ㄟ....他说的很模糊...只说有底薪加高额奖金.... : 还说很看好我的实力等等.... : 我很害怕...很怕他们会像直销公司一样...... : 请问有人做此工作过吗?? : 生活真的有保障吗?? : 在此先谢谢大家了..... 我必须说 我刚从保险的领域退下来.... 时间大概为期半年吧.... 我必须说的是，通讯处的文化很重要， 我呆的是大树公司，之前是走 所谓NTA专案 就是大学毕业生享有财务补助22500 加上原本的底薪2500 就有...25000 这样的补助享有一年。 我原本是这麽以为的，所以，心想，一年时间至少不会产生经济困难的问题， 25000不多，可是省吃俭用也够了。 因为我不喜欢走人情保的路线，所以，慢慢开发应该不错。 大树有分展业跟专招的体系， 所谓展业就是给你收费件，让你跟客户先互动，再从中开发,(sounds good.^_^) 但是工作奖金(也就是所谓佣金...分四个月领.....) 专招就是没有任何收费件，自己想办法找客户(佣金却是核实下来之後一次给) 刚开始新人都会以为，有客户群比较好， 可是，在追绩效时，你会发现收费成绩会影响你追新契约的效率。 如果没处理好,万一收费件又多，你会变成一个...."收费员" 而且新人常常会被拿来跟老人比，这时候最好保佑之前的老人服务差一点， 他对你印象会好一点。 可是，有时候,收费，都会被拖保费，NT 1500，我都要跑3趟才收的到。 然後还要因为他的理赔没过被骂脏话.... 时间久了,我反而羡慕专招， 因为客户是自己的，客户的习性也比较容易掌握， 至少钱早点到手上....... 不用苦苦等候四个月..... 刚下单位的第一个月，我分配的客户群，很倒楣的， 踩到别人盘子，前辈还在，然後前辈又没有雅量给新人服务。 大家应该都很清楚，今天服务好，根本不用担心客户被抢走..... 所以，我很倒楣地... 承受着前辈的不谅解，以及课长部分的压力 主任爱莫能助，因为二个人她都得罪不起。 好不容易熬到第三四个月，有前辈要退休了。 这个前辈很大方，他说，你就想办法开拓客户吧。 我的客户群都给你，你就想办法捞就对了。 一开始我也是铭感五内的，问题来了， 1前辈属於退而不休的，至少他跟他的客户都认识二十年了，还是会连络， 客户还是会跟他买保险，例如强制险、旅平险之类的， 前辈的区域在大安区，但是前被家住新庄，你觉得他有可能因为几十元的佣金， 大老远从新庄跑来台北吗？ 不可能嘛。 所以，我变成了义工，前辈一通电话， 叫我去跟谁收钱，去送资料，我就得去。 时间、油钱都是我在花的， 可是佣金呢？就直接转入前辈的户头， 那我做什麽呢？ 如果有一开始以为的财务补助加底薪25000 其实我觉得还没关系，因为至少生活不成问题。 但是财务补助是有条件的， 第一Q，你的业绩如果做了100%，薪水就是财务补助25000+佣金 第二Q，你的业绩如果做了150%，薪水就是财务补助25000+佣金 第三Q，你的业绩如果做了175%，薪水就是财务补助25000+佣金....... 我已经不敢想下去了...... 我相信业务是不看底薪的， 但是....第二Q，我没有做到业绩要求时，我的底薪是2500+7500的财务补助 我光付房租都不够。 第三Q，我甚至领不到9000元 我也相信，这一行肯付出就有收获， 我没有办法像别人那样子听话照做，关心所有的同学朋友， 因为我不想要失去所有的同学朋友。 可是我也相信，通讯处的文化非常重要。 我们通讯处有二个课， 一个课平均年龄50吧，另外一个课大概30左右， 这代表什麽？ 表示课的活力以及行动力。 在一群老人之中，加上老人的带领方式， 每天听到我们课长说，为啥30岁课的新人可以用时间换取空间， 我们50岁课位什麽不行？ 一个人单打独斗，还要被前辈在後面做手脚， 跟一群人一起奋斗，前辈热心指导。 你觉得哪一个课会比较有向心力？ 其实保险说穿了，跟直销有某种雷同之处， 可是好逮他有个用处在提供你规避风险(ex:医疗、税务规划) 如果说了这些你也不确定是不是适合你自己， 建议你，去保险公司二个星期， 在任职之前，先去开早会也好，当做观光也好， 看看那个通讯处的文化你喜不喜欢。 如果在我加入大树之前，我就去参与过50岁课，我相信我绝对不会加入这个地方。 废言很多，如果...不适合这里... 请告诉我，我会自D 还有，所谓主管专案， NTA不是马上变主管，从养职到真的变主任，需要二年左右时间(顺利的话) 我就眼睁睁看着比我晚到的人，五个月升主任，因为他是EMA(硕士班) 保障年薪65万 ※ 编辑: qsasha 来自: 218.160.181.198 (10/03 16:21) ※ qsasha:转录至看板 Insurance 10/05 16:36