※ 引述《clifford15 (clifford15)》之铭言： : 各位版上的先进们，小弟是刚进科技业的Sales， : 在此想要跟大家请教面对公司指定要开发的目标公司时， : 如何去找到Keyman谈生意呢？目前我待的公司他们会给我目标产业， : 例如：POS产业，那我就会寻找台湾POS产业的制造商，找出所有的制造商後， : 我就会打去对方公司找采购或研发部人员进行介绍我们公司的产品， : 但很常碰到的情况是：打到对方公司时，在第一关要进行产品介绍时， : 就会被总机小姐给挡下来，因为我没有采购或研发人员的名字， : 他们不会进行转接电话的动作。所以通常会铩羽而归～～ : 所以我的问题是，想请教新进们，有什麽样的方式可以在网路或其他管道， : 找到公司采购部门或研发人员的名册？我知道市面上有在贩售公司名录的服务， : 但目前不倾像这种作法，请大家分享面对这种情况下，所采取的策略是怎麽样？ : 谢谢罗。感激不尽。 一般公司的采购和研发人员名册是内部资料吧,不会公开 也许你在话术上可以修正一下 现在伊媚儿很普遍，就总机小姐这一关时 先简单介绍自己公司，就问她可不可以留她的伊媚儿，你想寄一点参考资料过去 然後说：贵公司的采购和研发会很有帮助，方便替我转寄给他们吗？ 懒一点的小姐可能会直接转过去，要你自己问，自己寄 视她的反应，如果答应说好 下次就还可以打电话过去问：小姐，请问您帮我转寄给哪几个窗口呢？ 我想确认一下他们的想法，请你帮我转 以後就直接找该联络人，总机就不再是关卡了 另外　如果一劈头说：小姐，我想找贵公司的采购。她再问你哪里找，要作什麽，自然 打枪的机会高 若说：小姐，我这ＸＸ公司，我想提供ＸＸＸ的资料给你们家的采购，请你帮我转接。 这样说，多了一份理所当然，她也不觉得不对，你感觉到了吗？ 只是一开始如果她说：不需要。这就比较难搞了，目前我也还没克服， 没有比较有效的方法，我还很菜，啧...用忽略如何? 跟她说:恩没关系,我想知道你们家采购的想法,还是请你帮我转接 "根本不甩她" --

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