作者royal7777 (长空)
看板Salesperson
标题[讨论] 系统整合的业务实在不好干
时间Sat Sep 15 05:50:30 2007
这是我第一份正式的业务工作
在一家系统整合商 客户对象是金融业
产业知识不但要知道，专业知识需要懂的也太多
已经待半年了，但没什麽驾轻就熟的感觉
金融客户很难RUN的深，尤其已经有配合的厂商
不单单要讨好客户，上游代理商、原厂也不能怠慢
尤其是国际大原厂，作不作得到案子都要靠他们肯不肯support
即便作一年、两年，听说阵亡率也居高不下
重点是公司没什麽pre-sale和PM的角色，什麽事都得自己来
打单啦、作合约、盯签呈什麽的paper工作也是，占用了不少可用时间
不盯着签呈自己跑，一份订单、合约可能跑两个星期
公司内部人员（行政、技术)给我的感觉不是在支援业务
请他们作些什麽，往往抱怨增加他们的工作负担居大多数
凡事讲流程，处理速度又慢，技术能力不够
有些案子就这样掉了，已经不好经营的客户，满意度自然不高
我请代理商支援技术，自己家的工程师都不会觉得不好意思
只觉得多一事不如少一事，不会的还是不会
另外 收入也不高，奖金一年发一次，最多也不过是全年底薪的六成左右
来这里抱怨抒发一下，大家请见谅，我还是会继续作，当作磨链
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◆ From: 218.161.8.146
1F：推 yexus:感觉你干的还蛮不错的，刚开始总是这样子，才半年而已，已经 09/15 17:40
2F：→ yexus:很不错。 09/15 17:41
3F：→ sadly:要不要来交流一下 我也在SI 是跑banking的~ 09/17 22:18
4F：→ sadly:你该不会 是在P开头E结尾的公司 跑寿险的? 09/17 22:19
5F：推 royal7777:被你言中了,讲太多坏话,我要小心不要被high-line了 09/18 00:09
6F：推 brockcheng:全年底薪的六成~~我要辞职了！我是SI的工程师！ 09/23 10:28
7F：→ brockcheng:去年年终才1.x个月~~算下来才1成~~ 09/23 10:30
8F：→ royal7777:那是最多啊,业绩达不到,一年就白忙了 09/24 03:13