作者talkabout (能不能就当米虫)
看板Salesperson
标题[心得] 遇到瓶颈...
时间Wed Jul 25 00:46:37 2007
在这阵子很拼的冲拜访量下来
成功的让几个客户使用我们的产品sample
试用下来的结果是 产品贵又问题多
问了前辈 前辈会说 这种问题
我们协理会说"业务就这样啊 产品好卖的话 要业务干嘛??"
然後副理就会说"对呀 是我们要挑客户 不是客户挑我们 我们的产品是中上阶层的"
於是 成功的 在中上阶层的客户那得到试用的机会
然而还是出了问题 客户说我们的产品有含亚硝酸 不能通过ISO认证不能使用
去问产品经理 经理说"既然这样 那就算了啊...."
原来我们公司的立场是 业务比产品重要.....
业务让不适用产品 在客户那边使用 透过那一层关系来交易
我很努力的大量争取到上机的机会
通通被打枪.....明明要争取到上机试油是很难的
因为要换掉整个油槽的油
而且很多工厂的老板都是老经验 谁没用过烂油把整个机台锈蚀掉
但是 即使在新人能得到这麽多试油机会 本来还蛮兴奋的
没想到 几天下来 结果都不妙...................
大部分都是我们产品的问题 直接调配下来就马上被说会咬手......
去问了众主管又得不到什麽好回应......
其实我真的还蛮不知道该怎麽去面对的
问了前辈 前辈和客户的交情真的很好
也说了 与客户的交情的重要性
我都听进去了 但一开始 让客户愿意试油 结果失败
机台发臭 工件腐蚀 工作人员皮肤发炎....
造成客户困扰等等 留下坏印象......
突然觉得 瓶颈...........
也许...我该试着往其它产品发展吧...
金属加工不行 公司还有自动润滑设备及补充设备.....
这个瓶颈 就慢慢等有打开的机会......
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小绿绿+马尾 NT.3000
帆布鞋+黑袜 NT. 600
後背位+内射 无价
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.216.48.126
1F：推 abow35:产品经理应该要付责怎麽市场方向,而不是叫你去当炮灰 07/25 02:35
2F：→ abow35:遇到问题,一直推说是客户问题,很显然的是,产品根本不适在此 07/25 02:36
3F：→ abow35:产业!再这样下去,只会让产品在业界臭掉 07/25 02:37
4F：推 yangtsur:对啊, 再说, 最後吃亏的也是消费者... 07/25 05:53
5F：推 btl:把客户当呆子的公司怎麽可能长久? 07/25 12:06
6F：推 hotharris:Welcome to Taiwan. 07/25 18:17
7F：推 zamaki:上面的人都在喇赛 产品都不顾 直接叫第一线去送死 07/26 01:13
8F：推 zamaki:硬把产品卖出去...对业务本身其实是很大的伤害 07/26 01:18