我是软体业的菜鸟 公司给我一个客户 让我学习 公司规模不大 有2名工程师 一开始走得结果都蛮顺的 客户测试结果还算满意 报价单也出去了 不过我们的产品价钱比其他家的高 在与上司讨论过後 也作了降价 由於单迟迟不下 我找客户公司里的测试人员聊 发现情势有变化 我们的价钱还是比其他家高 而且客户觉得其他家来都是业务+工程师一起来 但公司观念是有了问题工程师当然会现场处理 如果不需要工程师on site 就不用工程师陪同 我是一个菜鸟 对於跑客户还抓不到窍门 像上述的客户主管比较严肃且忙 我判断不要太长打扰 以免造成反效果 现在看来 反而让人觉得我不努力 板上的前辈 对於客户的拿捏 可否指点一二? 像是拜访频率或是拜访话题等 --

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