我….是一个刚踏入保险业的社会新鲜人。投入这行业 半年来，真的经历了好多好多的事情。挫折-失意激励 -突破，是做业务不变的成功公式。失败难免，重要的 是你要多久站起来？最近刚升为主任，回首过往的点点 滴滴，向各位有意成为业务的人，分享我克服第一道难 关的小小心得。 还记得刚从五专毕业时，站在升学或就业的十字路口， 我是感到旁徨的。家人的建议当然是继续升学，但对过 去的五年，我只感到虚度光阴。在偶然的一次朋友出游 ，我与某位毕业的学姐出去玩，功课很好的学姐意外的 没继续升学，而是投入职场，做起了保险业。看着她是 如此的开朗有自信，我不禁纳闷到底凭的是什麽？ 我本身是个内向害羞的人，跟一般人的印象一样，对保 险业全无好感，对业务更是拒於千里之外。在学姐的百 般激励和循循善诱下，我下定决心尝试看看，我给自己 一年的时间，做不起来就回学校念书。目标跟学姐一样 摆在升经理後，南山跟政大合作的EMBA硕士班，只要成 功了，不单有了事业，同时也会得到很好的学业。 起初，家人的反对出乎我意料之外的强烈，父母亲十分 的不谅解，他们认为女孩子就安安稳稳的找份工作做， 领个稳定的死薪水就好了，为何要去外面抛头露面的。 因此，我是在家人的不祝福下投入了保险业。 南山的教育训练是业界有名的。为期三个月的菁英班更 是让你瞬间就学会该有的知识，刚从菁英班毕业的我， 该说是有新手运吧！刚开始都还做得挺顺利的，但那时 还很菜的我，老是只懂得卖一些主约的产品，一些兼顾 客户个别需求的附约还不熟练，现在回想起来，那时还 真是相当的青涩啊！ 很快的，运气跟人脉很快的都使用殆尽了。对於一个新 竹到台北打拼的人来说，台北可说是个完全陌生的环境 。刚开始的陌生拜访总是不断不断的破壁，这时失败和 挫折感总是充斥着每一天，幸好我的主管（学姐）总是 不断的激励我，激发我内心不服输的那一面，让我能不 断的成长。 时光飞逝，当初设定六个月晋升主任的期限也块到了。 若没有完成，过去的一切努力都将成为泡影。在最後一 个月，靠着外在环境的压力跟主管们不断不断的激励， 我拼了老命得到了重大的突破。不仅仅是让离目标还有 一大断差距的业绩达到了目标。更重要的是我心灵上的 成长，克服了许多本身的恐惧，自己变得更加的有自信 、开朗，懂得如何与人群相处，也让原本很不看好我的 家人对我刮目相看。看着过去极为反对的母亲，现在骄 傲的对旁人介绍着自己做保险的女儿。这一刻，是我最 感到欣慰的时候，这麽久以来的坚持跟努力终於没有白 费，让我更加的肯定当初的选择。 其实做哪一行的业务都一样，心态上的成长绝对是成功 的关键。虽然成功了一小步，但我知道还有许许多多的 难关要克服。眼前的难关就是要从纯做业务的，变成一 半组织一半业务，培训新进的业务员，让她们也能得到 成长跟突破，就像过去我的主管们，只要我自己没有放 弃，他们就不会放弃我。现在，是我把这种精神传承下 去的时候了。 --

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