作者Whoizit (这就是人蔘!)
看板Salesperson
标题Re: [心得] 主管很外行
时间Sun Jul 1 00:27:13 2007
※ 引述《shoisme ()》之铭言：
: 这串讨论讲到我内心的点了，
: 在进入寿险业的时候我很欣赏自己的主管，觉得他怎麽那麽厉害！
: 慢慢没有赚到钱的时候我发觉，是不是当上了主管就会变得多说少做，
: 每一回跟他去跑case都没甚麽收获，事後还分析了一大堆这个客户的特质甚麽的，
: 最後成交的点也根本都不是这样！
: 我後来会觉得，很多时候看人看客户不是一定要从很多面去看，
: 其实只需要很深入的思考问题的本质就好，
: 像现在主管跟我讲一些事情，我会思考他为甚麽要跟我讲话，
: 而不会去想他跟我讲话的内容，也没有听进去，只是很单纯的思考动机，
: 虽然我的主管现在还很常喋喋不休的讲一些好像有道理的话，我还是一样在听，
: 其实听多了你就会发现，maybe他只是想找回当初开创这番事业的热情，
: 想把这份热情继续移植到别人身上实现，至少我是这样认为。
这方法挺好的
我以後不再跟他争论事理了
我就是很容易认真所以才会随他起舞
你的方法很有用，谢了！
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