作者weswes (A's Go..前进ALCS...)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 如何突破电话拜访的障碍
时间Tue Jun 5 21:53:23 2007
※ 引述《mobyshin (火页火页火页火页火页)》之铭言：
: 小弟我进入forwarder这行刚满3个月
: 头3个月都在学整个贸易的流程
: 最近开始要打陌生客户的电话
: 不过我觉得自己电话越打 好像就越会排斥打电话
: 常会再打电话之前顾虑一些无关紧要的东西
: (被拒绝啦 怎麽跟客户攀谈啦)
: 所以现在电话越打越少
: 这应该是一个业务人员的大忌吧
: 公司的老业务们也一直要我多打电话 才会有多开发客户的机会
: 我觉得要好好踏出这一步对我而言有些困难
: 不过一直找不到调适自已的办法
: 所以现在自己给自己的压力越来越大了
: 想请问同为业务人员的各位贤拜们
: 该如何克服这到障碍呢??
我也是很害怕打电话.
我会尽量以轻松的态度去跟对方聊
随便聊.我会乱问.把对方当朋友.
虽然自己已经紧张的要死
每打完一次电话.都会感觉自己又战胜自己了.
但打电话我觉得是业务蛮重要的一环.
要让客户记得你这个人就要让他知道你的存在.
能亲自拜访是最好.但往往是很难.
电话便是一个很好的管道.
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◆ From: 220.143.250.52
1F：→ wingwindw:有人说21次的勉强会成为习惯 36次的折磨会成为反射 06/05 22:05
2F：→ wingwindw:多勉强自己 不要预设立场 乱哈啦 失败就找下一个 06/05 22:06
3F：推 egggay:打开发电话应该会遇到很多人跟你说我都是国外指定所以我不 06/06 21:08
4F：→ egggay:需要你的服务,你可以问指定货都出到那麽比较多,把它备注起 06/06 21:09
5F：→ egggay:来,以後有机会再打电话过去问,电话打多了自然会有人理你,跟 06/06 21:13
6F：→ egggay:你寻价,有机会就留自介资料给客户,谁知道那天他有需要呢? 06/06 21:15