※ 引述《jennywu (请别再try这个ID了)》之铭言： : 想请教一下前辈们 : 当时你们面试时 面试官会问你们 为甚麽想进入业务圈吗? : 若有 不知道你们都是怎麽回答呢？ : 怎样的答案 才会让面试官满意呢？ : 我这样的回答不知道是否合宜 : 能否给一些意见呢？ : （我都是应徵在电脑门市的销售员） : 因为我想藉此激发我面对陌生人的胆量， : 一来可让我有胆量接触人群，训练我的口才能力， : 二来也能扩展我的人脉。 : 因此我选择进入业务圈。 : 请问这样回答 ok吗？ : 你们都是怎样回答的呢？ : 谢谢你们 　 虽然小弟尚未进入业务一职，但未来有想过会任职业务，所以也思考过同样问题。　 　一开始想当然尔必是金钱，但谈到钱总是显得俗气，虽然这是目的，但过程总不能都 　绕着钱打转，这样会失去业务所带来的乐趣与考验，金钱这个诱因可能会随着挫折渐 　渐减少，所以对我来说，除了金钱以外，必定有其他的吸引处，才能让我毫无保留的 　在业务职上随时抱持冲劲。 　　拙者所见，话术纵然必要但不是绝对，过多的话术与虚应，很容易与人产生不信任 　感，如果今天对於产品只用话术来应付客户，那关系很难长久，必定得加上专业来应 　付，且在话术与专业之中，更更需要的是发自内心的关怀与诚恳，而过程中得不失耐 　性的与客户相交陪，提供在产品之外更多的服务热诚，易言之就是「热血」，你对这 　业务工作得负有相当的热血才能完成更多的交易，把重点放在自己身上，而不是交易 　的多寡，求更多的付出而不奢望有滚滚不绝的交易发生，把「点」看对了，才不会容 　易灰心。如果把点摆在每月成交量，而不注意自己奉献了多少，那每个月结算时，交 　易件数可能少到让你急於成交，甚至让人觉得你只注意钱，而不在意他的需求，那就 　算该笔交易成功的推了出去，但你也失去了信任，太着急反而会坏事。 　　在培养准客户过程中，难免使用心机应对，心机要摆对地方，不是把它摆在成交， 　而是放在你的曝光率，如何让客户能多点注意到你的人，怎麽样让客户知道你可以在 　他需求的范围外提供更多他所要的服务，甚至拿出撒必死来铺陈，让他知道你不仅仅 　是个短视近利的人。 　　回到主题，如果要我回答原ＰＯ的问题，我会强调自己对业务职所拥有的热血，而 　不是口才与人脉的培养，因为这两样并不是只有在业务一职才需要，实际上在平常学 　校与工作环境中，就得要慢慢拿捏分寸进而养成。与同学、同事的应对进退便可以慢 　慢去学，甚至暗地里观察别人，为什麽有人可以在办公室里如鱼得水，仅仅是因为他 　口条得理，或是他对某事专业到一个不行吗？口条与专业是必要除外，但我想这类人 　不是精於攻心，不然就是能拿出诚意与人交陪，用心的分享他的所学，发表对各类事 　情见解而不攻击他人想法，让人感受他的真心，这类人才能得到上司与同事的关爱。 　　以上，是对业务的感觉。尚未正式踏入之前，只能从身旁业务朋友得到这些假设， 　这些假设看来不切实际，但是在未来只能靠着这些假设去慢慢修改。也希望原ＰＯ可 　以得到你想要的工作，朝九晚五的职场上真的蛮容易觉得倦怠，相对而言，业务空间 　就大上许多，相信拥有热血肯花时间，你一定可以胜任业务的。 --

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