其实我是第二次自介了. 其中经历了转职.以及技能息得 跟一年前有天差地远的感想. 因此.....首开恶例....... 希望两位版主不要介意. : ID: Arkzeon : 昵称: 骆驼.小骆.老骆. : 目前工作的产业&职称:(可写上公司名,若为学生,或待业就请照实填吧:P) 台湾欧力士股份有限公司 欧力士小客车租赁股份有限公司 欧力士保险代理股份有限公司 (三位一体的公司.实际上大家坐附近) : 联络方式:(站内信 MSN E-MAIL 手机...等等,自行看愿意公开度到哪) 站内信. MSN [email protected] E-mail [email protected] 手机 0937500744 电话 27552055 转127 : 曾经历业务经验: 汽车业务 : 从事业务的感想: 15个月之前. 我找到退伍以後的第一份工作. 或许是有点心不甘情不愿. 因为我在选择当"业务"的这条路上. 没有太多的时间. 就被别人帮我决定了. 就像是还在决定要吃摩斯还是麦当劳的时候.排骨饭已经放你面前. 一个跟你原本遇想的选项完全天差地远的选择. 坦白说. 卖车之前. 我非常鄙视车商的业务. 因为我的亲属中. 有人就是一辈子的车商. 我鄙弃的是. 为何你在面对你的客户时 总是笑容可掬. 却吝於对於你的家人. 付出多一点笑容跟关心. 基於他的强迫跟推荐.软硬兼施之下. 稚嫩的我进了车商. 我是个没有驾照.不会开车. 甚至是连油箱盖怎麽开都不知道的超级生手. 我对车子从来没有兴趣. 也一点都不想了解. 一开始.我只能说我更加觉得自悲. 我觉得自己很外行. 我不懂车. 可能是先天的个性使然. 我不见得要当第一个前锋. 但是我绝对不希望自己是团体里被同情的拖油瓶 所以我日以继夜的让自己眼睛睁开到闭上都是 "车" 的讯息. 我不会开车. 也没去过架训班的状况下. 在经过约一个小时的教导 我就被强迫上高速公路了. 非常的危险. 也非常的心惊胆跳 我的师父. 对我没有丝毫的同情. 只因为他是我的亲人.留情是多余的 直到我去报驾训班的那一天 . 我直接的告诉教练. 我的工作需要驾照 但我没有办法每天来. 请允许我三天来一次.一次签到三堂课. 我需要驾照 . 因为工作关系.我已经有各种道路驾驶经验了 所以我白缴了一万多块. 考到驾照後. 我弥补了我第一个比人不足的地方. 我的工作. 会接触到其他四种类似同业的业务人员. 1.中古车业务 2.保险业务 3. 车贷业务 4.租赁业务 我有太多的先天不足. 所以我比别人更努力. 或者我觉得努力已经不足以形容我的奋力 过程当中. 我觉得我有一个身为业务人员最有力的东西 就是我深深的认为"自己是个弱者". 我没觉得自己强过. 所以我不会自满. 半年後.相较於同期的夥伴. 我已经很明显强於他们 但是我并没有高兴.反倒觉得难过. 如果任何人被这样赶鸭上架. 在低底薪 . 高收入风险 . 有经济压力的状况下. 任何人都会拼命吧 ? 并不是天性使我强. 而是环境逼人强. 前半年. 我学的.都仅仅是技能上的东西而已. 心态上 我一点都没有成长. 我一直都还是半年前的我. 後半年. 已经经历过前半年的丛林法则竞争後 . 同踢已经只剩三分之一. 残酷的是. 不论你再有理想抱负. 再怎麽了解 "要怎麽收获先要怎麽栽"的道理 再怎麽充满天真浪漫的热忱. 只要让你三个月没收入.连底薪都被扣光. 只要断粮. 你还是得倒下. 就这样.我的同踢一个一个走了. 其中不乏苦干实干的人 但他们等不到自己种的花开 汽车业这麽恶劣的环境下. 我想房仲业跟保险业对新进人员来说也好不到哪去 我忽然想到满口的"您"跟"小弟帮您". 我永远都只是这种上不了台面的二流货色 用着拉皮条的口吻说 "日後会帮您作服务". 我不知道自己在干麻 1. 我不敢自称热心.但算是个鸡婆的人. 总会不希望人家要拐跟你一样的弯 才能得到一样的答案. 所以.我很多嘴.总是提出许多建议. 2. 我用PTT也算久了. 至少也有八年了. 我的人生有将近三分之一有PTT存在 3. 因为我在作汽车业. 所以我会上车版. 三个东西巧合的串在一起. 我并没有想过我会卖到BBS上的车子. 因为这是几十万的财产.不是几十块的面包. 有一天有一个版友写了封信给我. 我认得他. 他之前也写了封信问我车子的事. 这封信里面.他问我.愿不愿意跟他见个面. 他想请我吃个饭.表达谢谢 我也不知道我是哪里去撞到. 同意了素未谋面的网友的邀约. 对方是一个三十余岁左右的年轻爸爸. 请我吃了东区的高档唰唰锅. 我不觉得自己做了什麽. 我只觉得自己花了点时间打了些冗长回信. 但是他谢谢我. 我忽然懂了. 因为我很简单的几句话. 让他省了好几万的开销. 我觉得很高兴. 因为我之前一直觉得 "帮客户着想" 是一句冠冕堂皇的废话 没错. 的确是废话. 当有目的而为的时候 . "帮客户着想"这句话就没有意义 无目的而为的时候. 这句话就受用无穷了. 後来.我认识了医生. 他建议了我去买怎样的机器给我生病的爸爸使用 认识了金融人员 . 他提供我不一样的思考方向去用钱. 认识了会计. 他是我的客户.同时现在也经常被我骚扰问一些会计法规的问题 认识了记者. 有时候听听一些电视台里面的八卦. 原来这才是业务的本意. "永久性的缘故开发" . 至少目前我是这样子认为 你现在的老友.也是小时候的陌生开发来的. 久了 他就是你的"缘故" 我们可以很自然的对朋友说"干" 却没办法跟客户省略掉"您" 以"利"为开端 . 却以"信"为长久. 跟同行之间一开始的合作是要先 "有利可图" 跟客户间是 "不赚的不作" . 放弃以利为先端 或许赚到的会更多. 但做事开头总是最难的. 向人开口也是最难的. 我开始懂我家人的一些感受. 我觉得可以理解了. 我的某些个性上的死角.反倒是我走上这途後. 我才慢慢的发现. 如果我重选一次. 我不见得会先去卖车. 但是如果我会记得现在的体会. 我想我还是会当业务. 虽然辛苦.但我没有走错路. 报告完毕 --

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