咳... 在结束掉上一份工作後 我在休息了一个月 约在半个月前进了现在的公司 我们公司主要是进口工业用油、润滑系统、打油器的总代理商 公司福利挺不错的 在我从台北到台中面试时给了1000元的车马费 受训期间全住旅馆....= =||| 包括1年1次员工出国旅游和定期健检补助3000 一个月还发一本大家选的书 (只是要做心得分享就是了) 这些看起来都还不错 也是有制度的公司 一般 我们经销部分为称为销售工程师的业务和业代 通常业代是从业务做到"自己认为业绩够了"才转为业代 或是待了一定时间 业绩一直没上去 公司就会要求转为业代 业代没有底薪 但是超过一定的业绩後可以从中赚取价差 比方说 基本业绩50万 那业代业绩80万 那他可以领5万(50万的10%)的奖金 而30万中 经销价是20万 那就可以抽10万 只是公司会再从里头扣运费、杂支 可能10万就扣了6-7万吧............. 其实这之中的规定有不少问题啦 业代前辈们很反弹 加上台中以北的北区的员工普遍和北区的主管有些问题 所以北区的人就纷纷离职了 南区的话一个县市可能就两个人负责 而现在北区不含我 在前阵子离职潮後只剩三个人(之前跑掉六七个) 两个业代在台中 一个业务则是整个北台湾含宜兰花连都跑(油资保养维修都公司出啦) 而目前 一个去年领近百万的台中业代在上星期离职了 而另一个台中业代也表示可能也快离职了 而跑整个北台湾的....据说公司想炒他...但也有可能是纯粹人力不足才这样安排 (据说是另一位前辈的客户讲的啦) 而我还在受训 原本只要一个月因为公司配车要驾照的关系 让我延後到1个半月 如果到时候台中的业代跑光了 虽然我负责区域是台北 但我在猜想 可能我和最後那一位前辈就一人管一个台中业代的区域的旧客户 然後又要跑北台湾的客户 其实维系旧客户蛮秏时间的啦 然後又要开发新客户 台北也有公司的旧客户 跑北台湾的前辈多分出时间管台中区多出来这麽多旧客户 那誓必其它区域我也得帮忙不可 如果时间都被旧客户排满了 那我还真不知道该怎麽开发新客户了.... 遇到这种情形 我还真是第一次 我默默的装傻 但却怕受到牵连 在那位前辈离职时 主管还打电话给也想离职的前辈 态度很不好的说 "你们两个计画多久了" 而常跟他们混在一起的我 想必会被认为是 "那一挂的" 也许对公司而言....业绩并不代表一切... (当然没业绩代表该死) 主管以前就常说... 像消金、保险、汽车这一类的销售业务 通常得不断开发新客户才能不断有奖金 但我们往往能和客户长期配合 产品开发的奖金就源源不绝 也许这是这一类业务的好处 但也许也是这一类业务死很快的地方 当客户数多了 得花很多时间在旧客户上 而公司认为你开发新客户不力时 那麽主管都会有些意见 即使你每个月业绩仍然不低 有些想法是认为 反正你做不下去 那更好 不用再支付你任何奖金 旧客户仍然在公司手里 然後新人要无奖金的去服务旧客户.. (但从旧客户手上拿到新产品的订单还是有奖金的) 而实际上 他们离职往往也会带走不少旧客户 就我跟他们跑客户的感想 不少旧客户和他们真的就像好兄弟一样 有些用加工油品有不少问题 但仍然只用他们的油 也许回公司的旧客户 只能有2-3成吧.. 来这家公司 还要一个月才开始就知道了这麽多东西 而该学习的东西却没学几样 = =||| 担心的问题也持续发酵 我该表态我对公司的忠诚呢 还是继续装傻 我的社会经验没很丰富 面对这些事 真的很棘手... 这份工作是很值得做啦 离职的那位前辈在公司待约两年 他去年领百多万 想离职的前辈待约四年 去年领近百万 跑北台湾的前辈待约两年 他因为没有固定区域 前辈只说发展不起来所以业绩没很好 -- 信不信啪啪两声你的内衣就解开了 --

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