※ 引述《celex (干麽不早点睡了~~真是..)》之铭言： : 这一阵子我女友刚进入保险业~~~ : 她原本是就读国际贸易的... : 因此家人希望她能进入银行或其他金融机构~~~比较安稳一点的工作 : 但因缘际会她进入保险业~~~ : 这一阵子明显感到她的压力大增.... : 除了业绩压力外~~~ : 做业务的挫折感更是我无法想像的~~~~ : 尤其是来自他亲戚朋友的压力....似乎都认为女生不该去做保险~~~~ : 我希望可以帮她分担 : 除了告知我身边的朋友...如果有需要可以帮他们做些谘询 : 当然也想当她的垃圾桶,让她偶尔能诉苦~~~ : 但似乎一点帮助也没有~~~~ : 因为我的朋友花钱如流水....没人有兴趣做保险.... : 询问女友最近工作状况.... : 她只说我没有身在其中,跟我讲了我也不会了解 : 甚至认为我没有尽力要帮助她...没有让我的朋友知道她现在在做保险 : 我承认不是每一个朋友都有通知到 : 但大部分都在当兵.... : 一阵子没连络突然也不知道怎麽讲 : 也许是这点让她觉得我没有真心想帮忙吧.... : 我想问问各位大大..... : 刚开始做业务的人~~~要如何做才能让她感受到我想帮助她呢?? : 一定要帮她找到客户吗?? : 或是有什麽其他需要是我可以做的呢? : 我们已经交往很多年...很难过一出社会就碰到沟通的问题.... : 也许这样的问题不适合在板上问吧~~~ : 若是有人觉得不妥...我会马上删掉的 : 先谢谢大家的回答罗~~~~~ 前几天在车上听扩播 访问一个成功的保险女性 他的经验分享是说 要以客户的需求为主 不要一心想要拉他来买你的保单 试着去了解对方想要的是什麽 并不要一开始就说你要不要买保之类的话 很容易造成反弹 总之心态上不要以拉客户为目的 要以朋友的出发点去着手 所以在你了解对方後 可以替他规画适合他的保单 但有些人可能也不需要 你也不能硬凑一份给他 还有 他说前几年很不好做 但是现在做了四、五年的他 月收入已经等於别人的年收入了 多少钱他是没说啦 加上要努力去学习公司所教的 也就是自己的公司会上课 从中学习 我想大概就是这样 不过这工作我想的确是一份非常艰辛的工作 就像几位朋友说的 一开始不要找周遭认识的朋友或亲人下手 不然之後铁定会遇到瓶井 这的确是作保险所必知的事 --

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