一开始我的工作是银行一般职员 不过也是要拉业务 比方说当顾客临柜交易时 我们行员就要看他的财务状况向他行销相关的金融商品 没钱叫他借钱 有钱叫他买基金保险等等 那时因为觉得薪水是固定薪 拉到没有业绩奖金 而且一周平均工作都是八九点下班 想要进修或甚至脚扭到要看医生做复健都没办法 (我知道有的工作更辛苦 像房仲或是一些行业的业务 甚至是更晚或放假时顾客一通电话也要去的) 不过那时自己心里想说 没办法一整天坐12小时 而且每天被後面襄理盯 花了一番功夫拉到也没业绩奖金 实在很没动力 可是不拉又会被盯 很向往自由的生活 = =" 於是离职後就因朋友介绍找了办公室事务机业务员的工作 没错 是自由多了 不过我换算之後薪水并没有高到哪里去 因市场导向和需求关系 ꘊ 如果每个月有达到业绩额度15万的话 那麽业绩奖金+底薪最多至35K 跟我之前的待遇差不多 而且我发现我实在不太会跟人博暖 就是装熟... 之前在银行拉业务 我想想也许是交易时间不会太长的关系 所以我可以就重点式的跟顾客做介绍和说明 如果他有需求的话 就刚好正中红心 可是现在这份工作 我必须要陌生拜访 开发顾客 当然一开始我们业务主任有跟我们说 初访所以要提问的一些问题和公司所需要得知的讯息 可是我发现傻傻的进去 假藉用市场调查的名意想要知道顾客原有的租金和合租 (市场调查这是公司教的...) 却往往都吃闭门羹比较多 我根本连要介绍产品或报价的机会都没有 我另一个同事也跟我刚进来公司 不过因为他之前做业务已有几年经验 所以跟我说就是多跟对方哈拉 这样对方跟你稍熟一点就比较愿意讲 (其实我也不知道他的方法是怎样 不过公司业务实在很少--两个新人+主任+老业务 主任有说过要带我初访 不过他和老业务都忙着在跑旧客户 实在也没啥机会陌开) 总之说了那麽多 我本以为自己口才还ok 以前读书报告时都是我上场的 不过现在才深深感觉到要会装熟 炒气氛才是更重要的吧 也许我不适合当业务吧 最近几天都跑去摸鱼了 低落中... --

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