※ 引述《Wantastic (游牧民族)》之铭言： : 我是个安静不多话的人 : 喜欢自己作自己的事 : 但是内心却又喜欢自由 : 我真的是个矛盾的人阿.... 讲我个人的感受. 坦白说.我觉得作业务只有一个要求"汇江河入大海" . 这麽简单吗 ? 对.也不对. 只要求这一点是对的. 但这一点就够你学多光阴去磨练自己了. 如果商品好.客人就会来买. 基本上不需要业务. 营业处里面摆贩卖机就可以 安静的人没有说就一定不能当业务. 业务讲的也就只是故事. 但是故事会不会讲很重要. 讲个夸张一点的.如果你是个产险员.你要怎麽用良性的方式 (不是恶性的用"吓"的.虽然诉求的结果是一样.就是"请你买我们的产品") 慢慢的引导客户觉得 "嗯.这东西真的很重要. 如果我不保. 我觉得对我的财产没保障" 甚至於是自己不保都觉得有座立难安的感觉. 就是这样了. 话术.或者是说想办法说服客人的功夫. 是固定的. 老业务跟新业务都一样. 为什麽说汇江河入大海. 简单来说就是听别人怎麽说 看别人怎麽做. 我今天遇到了什麽问题.为什麽我不能解决.他可以解决. 我今天觉得我的说明已经不错了.却发现他的说法更简单扼要. 那就偷学吧. 化为最简单的说.也不过就是熟练的把你说服的话术. 在最恰当的时间说出来 随着时间越久.你会出现越多模式. 就讲的越熟练 . 就是讲故事.就是背台词 这跟"我" 本身是不是个会讲话的人. 没有关系. 梁朝伟是个好演员吗 ? 我觉得真是见仁见智的问题.但是可以确定的事情有两件.第一就是他有拿过影帝.证明至 少客观来说他很会诠释.获得大部分评审的肯定. 第二.连他自己都说过他是个内向孤僻的人. 不要画地自限吧.举这例子不见得恰当.但我是要表明. "我"跟"我当说服者" 是两件事情 . "我" 是个内向的人 . "我当说服者" 不见得就说服不了别人 至少说故事引发共鸣这件事. 业务就是演员. 熟背台词及诠释的技巧重要程度. 远远大过於天生的外向跟善言 --

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