作者Sevoir (Dessine-moi un mouton!)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 业务上的问题 该怎麽办呢?
时间Tue Jan 9 14:02:55 2007
你那个不叫COD, 叫O/A, 中文来讲就是已经有放帐了,
显然你老板没有能给你基本但正确的国贸知识.
记忆体贸易是一个近似完全竞争市场,
台湾有三四万个在卖的agent,
一天价格波动高的话可以到五六次,
所以客人都可以 "去得快",
至於能不能来得快,
机会不大, 通常除非你们愿意扛额外的风险.
所以在这个产业做生意只有几个重点:
1.要快, 抓时机.
2.要准, 动作精确, 减少不必要风险.
3.要保守, 不能贪心.
客人大概只要遇到服务差一点, 立刻就可以走人,
不过反过来,
付款有问题的话, 最好也不要卖得太勉强.
开发这个产业的客人并不容易,
好的客人在几十年前都被人抢走了,
要他们相信一家像你们这样新的公司也不容易,
所以通常新人进入这样的产业,
公司一定要配给一些客户,
这就是你们的基本业绩.
要找到规模, 需求都合适的潜在客户,
然後就是要靠长期的联络,
通常你的机会只会在下列情况出现:
1.卖方市场, 但通常你们也没有货可以卖.
2.市场波动大, 你们可以用锁定的合约价位销售.
3.客人刚跟另一家供应商出了状况, 临时从既有的名单上找一家最合适的替代者.
4.朋友介绍来的.
这个圈子里的客人大概都是挖别人墙脚来的,
所以也很难培养出客户的忠诚度.
一般来说,
第一份工作就是尽量跟老板学好整个从买到卖的流程,
如果业务气质真的很出色,
之後有的会换工作带走客户,
有的甚至自立门户.
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.120.150.77
1F：推 funkyfrog:谢谢你的回答 我在这边说明一下 我们是做 COD没错 01/09 17:32
2F：→ funkyfrog:我们希望它可以收到货後马上付款 但是通常他们都会拖个 01/09 17:33
3F：→ funkyfrog:2-3天 所以我们也很为难 一次的出货金额如果超过50000 01/09 17:36
4F：→ funkyfrog:我们就会请他们做T/T in advance 不过他们都很不爽... 01/09 17:37
5F：→ funkyfrog:觉得我们不够support他们 01/09 17:38
6F：推 Sevoir:COD 是取货同时就要收款, 你们的付款条件显然不是. 01/11 11:44
7F：→ Sevoir:记忆体产业比其他IT产业都更讲信用, 如果不能信任某个客人, 01/11 11:45
8F：→ Sevoir:其实可以考虑放弃. 客人是可以训练的, 他们如果从别的供应 01/11 11:46
9F：→ Sevoir:商可以找到更好的条件, 自然会去找, 如果结果是找不到, 01/11 11:47
10F：→ Sevoir:回过头来想, 你们也没什麽把这个客人捧得像宝的必要. 01/11 11:47