作者weki57 (麦小伊)
看板Salesperson
标题Re: [心得] 房仲业
时间Thu Oct 5 22:35:19 2006
※ 引述《qusister (宅男还是有迷人之处)》之铭言：
: 分析的很好！
: 至於细不细还不能下定论
: 但是：
: 对於像我想刚进入者
: 比较有头绪知道比重在哪里
: 所以
: 找委托书比找买家重？
: 应该刚开始进去的
: 都是仙从电话开发着手？
房屋仲介业务和其他的业务最不一样的地方就是他卖的产品也是经由业务开发
所以开发重不重要？当然重要！
试想手头上有5组A级买方，却没有房子可以卖给他们的窘境？
还有刚进去一定是从电话开发着手
也可以派DM或是贴纸板，还有很多方法上面的M姐都有提到
不过切记重点是要"拜访"
上述的一切事情都是为了你的亲自拜访屋主而作准备
见面三分情，很多事情电话里谈不拢，见了面却能谈成
不过台北好像都是踩线开发比较多
也就是挖同行即将到期的案件
踩线开发会比开发新案子(空户或自售)来的容易
而开发新增案源的难度则是最高
因为踩线开发你要说服的是别人接受你的品牌、你的公司、你的人
而开发新案子(空户或自售)则是要说服不接受仲介的人来接受仲介
其中应对的方法
我觉得学的最快的方式就是多粘着你们公司的老业务
看他们怎麽做，他们的动作里面带有着什麽涵义
大概就这样，写的条理杂乱，不足之处请多见谅。
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