※ 引述《A22 (来点新鲜感!!)》之铭言： : 请问大家是如何开发的呢?? : 最近转国外业务从开发做起.... : 一开始先把所有几年前断连的客户投开发信过去 : 且我担心被认为诚意不够，或是当一般广告被删掉 : 於是每每一封封的写，主旨也是特选挑过.... : 针对客户过去买过的产品，推荐客户网站上可能采用的 : 大概一星期都被我投完...目前没有什麽成效，或许是时间还不够久... : 请问还有别的方法吗?? : 现在....发现另一个目标，找到2002年国外相关厂商的资料 : 虽然旧，至少寥胜於无...呵呵 : 开始一家一家上网确认，看哪些还活着，可以推荐那一款给陌生客户 : 不过遇到个个案是...找到一家公司 : 网站上的产品分类是由"客户的供应商"分类 : 例如主目录为xxx产品，子类别即是a供应商、b供应商、c供应商的连结 : 再任选一个供应商点入，跳出产品型录很完整，且都是我司可提供的 : 尤其是当中a供应商还是在台湾的同行兢争者，不过他们大很多，哈!! : 认为这客户一定可以参考我们家的产品，但机率不大....哈 : 要用什麽口吻才可以让对方看到我的信会主动想试试我们家呢?? 要取代客户的原供应商 要花时间ꤊ因为旧有供应商肯定跟客户有贸易上的默契或长久的情感 即使你报的价钱比这些供应商低 客户也不见得一定会转单给你 一来没见到你的产品 会怀疑便宜也许没有好货 二来采购也许很忙 没时间跟新厂商打交道 宁愿继续跟旧厂商合作 我看过成功的例子是: 定期给开发信和目录 就算每次都石沈大海也是继续发送 至少可以让客户采购知道有这麽一家公司 哪天原供应商发生问题 之前持续不断的洗脑开发信会让他先想到找你试试看 若你的公司对於开发客户很肯花本钱 可以去参加展览 并且展览之後直接飞去邻近地区与新客户做接洽 --

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