作者sweetxx (小柑仔)
看板Salesperson
标题Re: [问题] 请问药厂业务
时间Tue May 2 21:25:36 2006
※ 引述《KALUWA (我不爱你了)》之铭言:
: 有拜读过Salary的相关文章了,但还是想请问详细一点的资讯
: 因为相关文章中,只有对於跑药局通路的业务解说较详尽,
: 对於医院业务的工作内容着墨不多,只看到就是要跟医生打好关系;
: 打关系的方法当然是因人而异,
: 只是在正常的上班时间,除了跟医生拉关系之外,还有哪些事情要做!?
其他时间敬业一点的业务会到医院的其他单位拉关系
例如药局与药库,各病房,还有采购单位等行政单位
因为要进新的药到医院去,除了医师同意(签药)以外
还必须经过药委会通过才能进去医院
进医院後则是冲用量了
所以
找医师是冲用量
找药剂科主任是跟进新药有关
找药库则是查用量(可以看到竞争者的用量,关系好的还可以看到哪个医师开了多少量)
到病房是找住院医师开药或与护理人员拉关系
请护理人员按是医生开药
采购单位的话则是去关切竞争着动态的地方罗..或是去请求订多一点
或因为业绩已经到了,所以拜托下个月再订货...
总之就是要像蟑螂一样在医院生活
: 因为看到有板友推文提到,就是一堆业务边发呆边等医生,
: 所以有些疑虑,比方说
: 1.医生看完诊後被一堆业代包围,也谈不了事情吧!?
: 业代这样子做有什麽意义呢!?
一般来说业代会在上诊前与下诊时找医师
上诊前其实只是给医师看-目的"我有来喔,记得要开我卖的药"
而下诊时找则是有事相谈或是作关系,例如送饮料点心啦..看看有什麽可以服务的
: 2.医生本身会不会避讳跟业代有所接触!?
: 或是职务相关也能接受业代的邀约或讨论业务!?
看个性啦
避讳的少
接受的多
自己不要太白目就是了
: 3.医院是否也有像公家机关一样采用公开招标的模式采购药品呢!?
: 也是会有围标或绑标的风气吗!?
药品一般都是"限制性招标"
不限三家规格符合的
公立医院都是公开招标的呀
至於绑标围标...恩...
: 4.医院业代是否会花较多时间在晚上或例假日(医生较无门诊时)
: 所谓的交际应酬,会包括上酒家部分吗!?(因为我是女生,所以比较避忌)
: 希望板上有对这方面较熟悉的板友,能提供解答,谢谢.
这部份要看贵公司的要求了
每家公司不一样
我下一再说明
我也是女生
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◆ From: 210.61.207.214