各位好，吉米我又来分享求职及面试的经验，这次的分享比较不会针对细节做描述，毕竟 年纪大了，记忆力有所下降，再加上面试会问的问题大同小异，所以我没有特别去记面试 官有问什麽问题，就是见招拆招。这次比较会是大方向介绍各个职缺要做的事情及面临到 的挑战！ Nestle_Digital Marketing Manager(韦氏奶粉) 职缺形式：正职 面试流程： 第一关-履历筛选 第二关-Hiring Manager Interview 第三关- BU Head Interview 结果：Offer get but declined. 小结：韦氏奶粉是台湾no.1的婴儿奶粉品牌，品牌目前遇到一个主要问题就是新生儿减少 导致能购买奶粉的受众池愈来愈小，再加上婴儿奶粉与一般的FMCG产品最大的差别在於销 售期比较短(通常小孩出生的後三年)，所以目前不管是客人数及业绩都是很辛苦的维持。 品牌正在想办法增加每位顾客的终身顾客价值，增加终身价值有几种方法，一种是增加单 个顾客同品项产品的购买数量，第二种是卖更多不同种类的产品给同个客人。第一种应该 是不可能，因为你无法请客人多生点小孩，所以会以第二种方式来操作。整体听起来，目 前的系统建制都非常完善，可能需要仰赖强大的招新策略以及维持稳固的销售漏斗来促成 不同产品的conversion! CooperVision_Digital Marketing Manager(酷柏光学) 职缺形式：正职 面试流程： 第一关-履历筛选： 透过Linkedin 投递履历，隔两至三周收到通知实体面试邀请 第二关- HR Interview 第三关- Hiring Manager Interview 第四关- APEC Digital Marketing Director (全英文线上面试) 结果：Offer get but declined. 小结：台湾的隐形眼镜市场现在可以说是非常竞争，包含四大外商:博士伦、娇生、爱尔 康、酷柏，更有多家台厂自创的品牌紧追在後。大家可能对於酷柏光学比较没有印象，因 为他们比较不像其他家大厂会砸钱请艺人代言，他们更想要做的是与经销商有更深层的合 作，创造出双赢的局面，所以在这份职位中，如何建立一个好的program去帮助到品牌及 经销商是非常非常重要的专案！ UPS_ Marcom Manager 职缺形式：正职 面试流程： 第一关-履历筛选： 透过104 投递履历，隔几天收到面试邀请 第二关-APEC Marcom Manager Interview (全英文) 面试官先简短的介绍自己及该职位的R&R後，之後就开始针对过往的工作经验进行问答。 由於我曾经在同个产业待过，所以面试官对於我之前在前公司的经验及做过的专案蛮有兴 趣的，介绍完後，他说他了解了我的状况，他也明确地暗示我该职位是要直接向GM回报， 工作除了要处理行销部门的专案外，更多地是要站在GM的层级想出go-to-market的策略 和扛EBIT，并且要处理很多”人”相关的事情，言下之意就是觉得我太菜，无法胜任。 结果：无声卡 小结：後来想想，其实我完全也可以理解面试官的意思，回顾我的职涯初期，当时主管在 处理的问题除了行销的专案以外，更多的是处理与业务部门甚至其他部门的沟通。在B2B 的产业中，行销部门其实是处於在销售端(行销漏斗)非常上层的阶段，大部分是做到 awareness 和 consideration这两层，往下的conversion & loyalty其实大量仰赖业务部 门的专业，当你身为Marcom manager，你必须扛最後的EBIT结果，你不可能只做 Upper funnel的决策，你更要想办法提升业绩的表现，这就会牵涉到与其他部门的合作，甚至要 去思考用什麽策略去提升客户的价值进一步更愿意与你们合作。透过这次的面试也重新让 我对B2B行销有更深一层的体悟。 补充: 若有任何面试或美妆集团问题，欢迎私讯询问。秉持着取之於PTT 回馈於PTT，有想要履 历诊断或希望我分享面试经验也可以，请私讯，会找时机回覆，谢谢！ --

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