兄弟，你开始在钻牛角尖了，你这些问题其实对於业务工作来说都是旁枝末节了， 我建议你先做看看，不适合就改路线，因为你不可能还没做，就把所有状况都了解透彻， 没有这种事情，业务工作型态差异很大，就连同一间公司负责不同客户/产品的业务， 工作型态都可能会有不同，因此你先在想把所以细节都了解透彻是不可能的， 何况，业务就是一个充满未知的工作，你个性如果是想要完全准备好，才要做决定的， 那你当业务会很辛苦，因为变化太多根本很难掌握。 : 1.请问以业务针对开发部分，日常都在做什麽? : 我认为看公司规模，大公司比较会有固定合作对象，且客户数会比较多，因此较少开发， : 多以维护客户居多(老客户追踪/问题解决/报价议价/客户拜访…..等) : 但针对小公司，我认为每天上班，首要事情会针对负责区域先收集陌生开发名单，来源: : 公司过往合作厂商资料库/人力银行显示的相关产业/准备开发信…等，并再密集打电话( : 对象:老板/总机…) /寄mail…等约面访，并开车拜访 没标准，开发技巧每个人都不同，这是每个人自己的know how，有些还专找标案的咧。 你自己要去思考对自己最有效益的方式。可以参考前辈经验，但是不一定适合你， 真的实际做下去就会知道了。 : 2.可是会有这麽多的对象可以开发吗? : 大公司同上题想法 : 小公司的话，我的想法是，应该不会有那麽多对象可以打，因为光对方的单能否做出来都 : 是未知数(涉及功能/报价/产能…诸多问题)，因此打开发不难，而是难在单子能不能做出 : (因此涉及简报策略/报价/与厂内rd讨论做出可能性/与生管讨论能否赶单…) 怎麽会有这个问题 XD 不管大小公司，你要是有办法把全台湾客户都做到你们公司底下再来烦恼这个啦XD， 没有新客户就抢人家的阿，旧客户叫他买更多啊，推新产品给他引诱他买阿， 厉害的业务甚至会教自己客户怎麽拓展市场阿。 小公司生产不出来，你可以跟老板谈租新厂房扩产线，徵作业员，甚至外包阿， 这不是你现阶段需要烦恼的事情啦，市场要是不够大，客户不够多，公司早就倒掉了， 哪还有需要你烦恼没那麽多客户的事情XD 先找一个产业，进去一间愿意聘用你的公司，做下去之後再来烦恼吧。 : 3.若在一个月里面，请问大概多少的比率会外出拜访客户呢?会有半个月以上时间都要开 : 车拜访吗? : 大公司的话，因为比较会有固定合作对象，所以大部分的时间会在办公室做客户维护，少 : 部分时间会亲自拜访公司(可能一个月、两次) : 小公司的话，因为客源不稳定，可能一个月至少一半的时间都需要开车拜访 没标准，每个公司每个行业都不同，做下去才会知道。跟公司大小没关系， 跟公司文化有关系，有公司把拜访次数当KPI，有公司只看业绩达标与否根本不管你出门， 你能不出门还把业绩做到算你行，你一个月跑30天一张单都没进来那还是失败阿。 : 4.针对国内业务部分，我看有些业务会有区域分配，EX:北区的范围从台北到新竹、宜兰 : 都有，这应该代表除了台北外其他地方都要跑吧。 : 那这样的话，业务除了与客户接洽外，如果一天扣除休息的8小时，应该至少有1/4-1/3的 : 时间都在开车/找车位吧，但因为业务会背负业绩压力，因此大部分的业务如果碰到要跑 : 很远的开发，是不是都很难准时下班(可解读成加班)? 没标准，每个公司每个行业都不同，花多少时间区域怎麽分都是没有一定的， 但是业务不要怕累怕麻烦，也不要怕加班，真有那种天天加班天天操到死的， 你可以选择离开阿，又不是签了卖身契。 跑客户你如果要跑到很远距离(台湾其实就那麽一丁点大，高铁+计程车就打死了) 你可以过夜阿 XD 只是你怎麽都没想过，你不想天天加班，你客户难道就会想吗 XD : 5.因为业务大部分都有车(这时就涉及经济条件，因关乎有车/养车)，且工作重点毕竟是 : 以业绩为主，故应该很吃人格特质(沟通/应变/协调/社交/压力应对….等)，因此以有车 : 及特质的要求，针对从业的人大多数条件: : 针对大公司可能年龄组成较轻，但多半都具备相关优秀的学历、能力条件 : 但小公司要求不会像大公司，但年龄组成应该普遍都在30几岁以上(反正就是很少新鲜人 : 、无相关产业OR没业务经验的人)，不晓得这样推测有没有符合现况? : 如果以上推测大致符合现况，而那些30岁以上的人，是不是到了一定的时间点，因为可能 : 体力不足，而离职跳大公司/转内勤职务(资材、pm、生管、采购….等)等等 : 如果想法推测有太大落差，还麻烦尽管鞭，并谢谢您耐心地回应! 没有一定啦，老人公司年轻公司大小规模的都有啦，这跟你要不要进去没关系， 而且我待过的公司五十好几的还在一线跑客户的还是有，有些人就不想当主管， 不想接管理职，有老屁股跑完客户就不进公司了，反正当月业绩达到了就好， 每个人的生活目标又不一样，如果你想把业务当成转某个职位的跳板， 也不是不行，但是你会很辛苦，因为业务工作型态跟内勤的差异颇大， 那还不如一开始你就走你想要做的职位，干嘛绕远路? 你现在不管怎麽预想，都不会比实际做下去来的准确，你如果卖原料，半成品，模组， 你的客户可能都是EMS/CM/系统厂，你如果是销售成品，客户可能都是通路商/经销商， 生态都会不一样，你现在问这些细节问题，对你没有帮助的。 我最後的建议还是一样，先锁定一个有兴趣的产业，找一间愿意聘用你的公司， 公司规模不需要太大，但也不要太小那种不到20人的，能先学到制造业SOP的最重要， 做了一阵子之後再来思考自己适合不适合，要不要转换产业或是职涯路线， 现在先不要想太多啦。 --

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