※ 引述《pipsqueak002 (耶! 好运还没走~)》之铭言： : 小弟分享一点看法，斟酌参考一下吧! : 车子的部分其他版友都建议了，就不多说，反正车子如果真的没钱买不起， : 你就找公司规模大一点的资本额至少上亿的，比较会养得起车子， : 不过方便性来说，国内业务还是有自己车会比较方便，跟其他业务抢车乔车很麻烦。 : 如版友说的，不要局限跟自己所学相关，业务会摸到的技术没有这麽深， : 就算你学到跟RD一样强，你业绩差一样被电到飞起来，你的工作主要还是接单赚钱。 : 而且其实业务都是重新学技术的居多，我以前做磁性材料，就重新学电磁学常识， : 学怎麽算一颗新产品如果开模一模可以几穴(跟压铸机台吨数与产品面积有关)， : 卖RF元件，我就得学怎麽看网路分析仪，学怎麽跟客户谈RF规格可做不可做， : 每一间公司我都会需要上产线学产品生产流程与组装，学品质控管流程， : 我是百无一用文科生出身，所以都只能缠着工程师硬问硬学， : 我曾经跟客户讲产品设计讲到客户以为我是理工相关科系毕业的。 : 但是，老话一句，创造不了利润的业务就是一个失败的业务。 : 那为什麽有些公司要有相关背景? 有些是因为产品的技术太过专业， : 要学到能谈生意的时间太久，公司业务通常又想要即战力，因此会找相关背景。 : 不然就是因为产业生态上，业务必须要能单独解决客户的简单技术问题， : 所以有种职缺叫作业务工程师。 : 我碰过一个老板常常对业务念说，业务就是要具备FAE的功能。 : 这有时是因为公司的RD其实没有太多时间去处理简单的技术问题， : 做开发跟设计变更就忙到靠北，解决小问题时间成本不符合效益(人家RD薪水高嘛XD)， : 所以转嫁给业务，这个常在做ODM/OEM的公司看到。 : 所以最常看到的就是工控机械设备，生科生医产品，或是化工产品之类的， : 会要求相关背景，不然至少至少，会要求业务具备几年的相关产业经验。 : 不要求业务是理工背景的，则是看重文科商科的学生比较会沟通， : 你留意一下，理工比较偏向学习研究"东西"，而文商科类型都是学习研究"人"。 : 这会养成思维逻辑的差异。再加上销售的产品本身不需要太专业的知识也可以卖， : 就自然不需要强迫一定要相关专业背景。 : 但是撇除各公司不同程度上的要求业务的技术能力，最终都还是以产品的"应用"为主。 : 我不一定要知道产品怎麽设计出来，甚麽原理，但是我都一定要知道产品怎麽操作， : 可以应用在哪里，就好像我卖微型马达，我要知道除了可以用在玩具上，电动工具上， : 还可以用在交通工具如汽车上，因为这样我才会知道我的潜在目标客户群在哪。 : 所以对於业务来说，通常公司期望你的学习能力比你大学念啥科目更重要。 : 双北还是以电子产业居多，虽然有些号称科技业，但实际还是买半成品来组装， : 你往电子/工业的产品，被动元件模组等相关去找，就很多职缺了， : 你可以留意你是想走供应链上中下游哪一块，比如粗略的说: : 玻璃厂(上)>面板厂(中)>显示器(下)>NB(end-user) : 在产业生态上就会有差异，但是业务转职可以在这条供应链上移动。 : 但是你以前做B2C的，我假设是类似保险房仲之类的，基本生态会差很多， : 等於重新来过，谈薪资大概有点辛苦。依你的背景， : 我认为公司大概顶多开三万多而已(反正谈看看吧)，面试记得了解一下奖金制度。 : 找周休二日的公司吧，你看到一堆是因为你看的产业都是传产中的传产， : 老板思维还没改变，但我跟你说，星期六上班的感觉真的很XX。 : 国内业务基本上就是随传随到，最多就是现场处理技术/品质问题，谈新专案。 : 尤其不同於国外业务，我们收到国外客户的信因为时差可能还有一些时间找答案， : 国内客户通常提问之後，十分钟又打来问说有答案了没，怎麽那麽慢。 : 晚上要不要on call是看客户型态，如果你客户都是常加班的，你就差不多了。 : 所以不太建议消费性电子产品的公司，基本上都是急急急赶赶赶， : 但人家薪水好XD。 : 业务要不要常出差，参展，加班啥的，都是取决公司产业生态，企业文化， : 这个你问了也没有一定的答案，业界招牌很响亮的，是龙头企业的有时不太需要参展， : 因为客户都是慕名而来就处理不完了。招牌很响亮但是竞争对手多到爆的， : 就要参展秀新产品(消费性电子产品最常)。 : 你如果卖模组半成品，需要跑EMS厂系统厂的业务，拜访客户应酬客户大概都是基本的， : 跑不掉，但是业务是对应人的工作，所以其实要能去享受这部分，不然会很痛苦。 : 我是不太建议把业务定位为客户与公司传话的中介角色，太狭隘了， : 对外，业务要找需求，要弄报价，要乔规格，要应对客户对你画拔辣Ken， : 要安抚客户跟你靠北，研发或是品保跟你说的答案，你要能讲到让客户觉得是你的功劳， : 有你在中间转圜，你的说服力，客户产品过保仍跑来跟你要RMA， : 其实因为是大客户品保没啥刁难还是接受了，但你要跟客户说是你协调很久。 : 对内，交期太久你要怎样跟生管跟资材采购乔出好一点的交期， : 客户变更规格你要怎样说服rd帮你修改又不用在那边跟你计较要不要跟客户收钱， : 报价你要怎样说服老板给你权限降价，追成本分析要怎样原本一周才报得出来， : 你三天就拿到? 都是在想办法乔。 : 有时客户开出法拉利的规格，但是只想付Yaris的价格， : 你要怎样最後让客户感觉自己付了Lexus的价格，但是买到了玛莎拉蒂。 : (但其实你的产品大概就是Camry而已 XD) : 业务做的事情就是要让客户跟公司两边都感觉到可以信任你。 : 最後，业务的出路，最常看到的就是转行销，产品的pm， : 采购也是有但我碰到的案例稍微少一点，也有转资材的，也有转生管的， : 但其实做业务做习惯了，你转後勤职务通常会不太习惯，要一点时间重新适应， : 不过这是另一个层面的问题，等你有公司组织运作的基本概念再去思考。 : 大概是这样。 : ※ 引述《m9210237 (Moki)》之铭言： : : 亲爱的前辈您们好，不好意思弱弱地向您们请教一下: : : 小弟是国立科大(非台、北科)机械学士毕，毕业後有4年B2C业务经验(跟所学无关)，目前 : : 正值转职期，并思考是否要当B2B国内业务，但希望未来工作与生活分开(尽量的话)，并 : : 想留在双北工作(尽量的话)，因此有个问题: : : 1.是不是普遍要自备车? : : 我看很多职缺JD都有要求，可是我没车(还有没钱)，这样势必要借钱买车+缴停车/保养 : : 费了QQ : : 2.根据过去所学只有材料/静/动力学较好，所以产业方面以机械制造/加工/设备/模具/零 : : 组件…等 (以上简称传产)应用度高，但也是不是意味像自动化控制/电力系统/电子/电脑 : : 相关产业，若进去会很吃力? : : 因为我没有应用/关注相关产品/产业，且我过去求学时期在电学、程式方面很烂，而热传 : : 、流利普通，但也学的很吃力，还有英文程度很烂(toeic 400初) : : 3.若真的选择传产，但双北区域发展/规模似乎很小，因此未来是否要常常跑外县市? : : 尤其中南部，因为是传产集中度高的地方 : : 4.是不是很少周休二日? : : 我看104相关产业，至少有4成比例都是非周休 : : 5.入职门槛似乎不低? : : 我看104相关产业，有些有科系/相关产业经验限制，可是那些文科/商科毕业的他们都怎 : : 麽当业务? : : 6.加班/on call/出差的频率? : : 我的解读是看公司产业/规模/文化 : : 如:大公司通常很频繁，但小公司不一定 : : 且自动化控制/电力系统/电子/电脑通常比较频繁，但传产不一定 : : 产生原因: : : A.因为要对应客户，可能碰上下班找客户/客户联系你 : : B.在外跑开发所需的通勤时间，可能占用午休/下班 : : C.国外出差的话，可能要休假提前搭机，也可能碰上台湾放假但国外要上班的情况 : : D.经营客户关系，因此要与客户应酬，如喝酒/打小白 : : 如有观念错误尽管鞭，也谢谢大家指教/分享，祝大家工作顺心! 谢谢P大细心的讲解，您用心的讲解很受用! 小弟确实大学毕业後就做房仲，因此若以跳到B2B的职务而言，几乎可当老新鲜看待了(28 岁)，故有些内容，小弟还想进一步厘清(不好意思有些弱弱地): 1.因为了解产品制造、应用，可能要上产线学产品、生产流程与组装、学品质控管流 程….等，因此从前期上产线学习到真正开始碰客户开发订单，这段流程不晓得多久? 我看不少的资讯显示是3-6个月(是否适用无经验的人?) 2.因为看到可能要协调交期、客户不合理要求地应对、客户临时变规格要说服rd修改 、说服老板给权限降价…..等各种靠北应对/协调/谈判/说服，因此这些应对能力，若非 有经验/天赋过人/背景，且还要考量前期需要上产线学习产品制程应用，这些应该不是新 鲜人/资浅人员入职一两年内就可以直接跟客户应对吧? 如果我的推测没错，他们前期的工作内容，除了比较像在做行政/下产线实习工作，并辅 助资深业务及边做边学。 如果上述是的话，感觉很像是业务助理工作，可是碍於我只有房仲经验，是不是应该从业 助工作(但业助好像7、8成都女生)蹲个1、2年，比较不会那麽容易阵亡? 3.因为看到”国内业务基本上就是随传随到”，如果今天客户的生产设备故障(24HR 运作中途不能断的)，因此是不是即使周末放假出去玩，也要亲自跑过去，尤其北部跑到 南部这种的 我认为看客户急不急，不急就先跟它敲下周一个时间点处理；急的话，先请场内值/轮班 的人处理，但没有人，就真的要赶过去(久了应该会精神紧绷) 4.拜访客户应酬这部分，因为为了要让厂商日後长期合作/请客户帮忙介绍，因此可 能要用个人下班/休假时间，陪对方吃饭/娱乐(ex:打小白)/处理私人事务(帮买门票/接小 孩)之类的吗?如果要的话，想了解频率状况 偶尔的话(像一个月一次休假日)，应该可以 但很频繁的话(每周周末、每天下班)，我应该很快就阵亡 5.因此像机械制造/加工/设备/模具/零组件…这些传产，就真的因为老板思维关系， 可能要周六上班(不知道是否普遍?)，但因为消费性电子需要消化众多订单，因此也 应该要很频繁的周六上班? 若上述的假设大致是对的，我能不能理解成，像传产/消费性电子/甚至是ㄧ般大众直接应 用的产品都尽量远离(因为单价低，只能冲量，就会伴随周六加班)? 而产品别部分，尽量选工业应用的(简单讲就是无法/少量量产)，ex:工控机械设备、化工 设备或需客制化设备，至少频繁周六加班的状况比较低，但也可能伴随企业会有相关科系 /工作经验需求，因此入值门槛较高? --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 61.219.175.56 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salary/M.1710838786.A.20D.html ※ 编辑: m9210237 (61.219.175.56 台湾), 03/19/2024 17:02:35 推 gamer: 4.以机械产业来说，有规模一点的公司不会发生这种事 谢谢G大! 因为从小弟学店毕业後6年，都是在房仲，故没有制造业经历(除工具机实习4个月)，因此 以学经历状况大概率要有从中小企业发展的心理准备，因此像中小企业这种的普遍也少有 应酬文化吗? 03/19 17:48 → gamer: 有做不完的报表跟资料要处理.. 请问要特地周末加班做报表/资料这种是事情，无论在大/中/小公司的情况很普遍吗?谢谢 03/19 17:52 ※ 编辑: m9210237 (61.219.175.56 台湾), 03/20/2024 09:58:50