自从去年初加入现在的德国公司後也已经过了一年多，累积了一些心得与想法，所以写出 来分享，希望能帮助到一些想了解的人。 不过由於我之前4–5年都在外派, 加上我目前的职务仍属於比较初阶的IC (Individual C ontributor, 个人贡献者, 没有管理), 所以分享资讯有限。 【目录】 外商/台商主要差异 - 总表 - 外商/台商其实某些部分也很相像? 近期化工市场趋势 关於职涯发展的想法 结论 外商/台商的主要差异 我做了一个简单的表格列出我目前想到/知道的差异部分, 不过由於不同公司有不同的文 化及分工方式, 所以仅能作为一个最低限度的参考; 个别公司实际情况仍建议自行打听最 为准确。 https://i.imgur.com/Ml7sRRt.jpg 还有一些福利部分我没有列上, 像是有些本土经销商每个月会有一定金额的油资补助, 甚 至可能买车也有补助; 而外商有些会配车 (公司租赁车), 也有可能是金额较佳的油补; 另外像是海外出差的Allowance (补贴) 及旅馆/酒店住宿额度也不太一样, 但因为近期外 商对於费用控制较为严谨, 我没有更新到最近的状况, 故无写上。 - 外商/台商其实某些部分也很相像? 目前对我来说在外商与台商最大的差异就是自由度, 光是业务不用打卡这点就让人感觉自 己是"真正"的业务；但是总结这一年的感觉, 其实外商 & 台商的相似程度还是非常高的 ： 层层组织架构: 我一开始以为进入外商, 真的就能像我印象中的欧美人一样, 较没有组织 层级的概念, 而是以事情的对错/合理性做讨论, 小员工也能直接跟大老板讨论第一线的 想法, 大家想着怎麽让公司朝向更好的方向发展。但是这一年多下来, 我感觉其实外商还 比台湾更严谨 (至少我们公司是这样), 有着十分明确的Report Line (回报架构)。上面 主管虽然平时跑客户都不太过问, 但是绝对严禁跳过他们, 直接跟外国人讨论事情, 即使 那些外国人才是这些事情的Decision Maker (决策者)。Regional (区域内, 如亚太区, 大中华区) 的事情一定要先Regional的相关人员align (沟通, 有共识) 後再往上讨论。 以前在台商没这麽有感触, 因为虽然是Regional的事情, 我们也常常会跟大老板开会或直 接讨论, 所以虽然仍然有基本的Report Line, 但没什麽太大限制的感觉 (也可能是台湾 习惯大老板说了算, Report Line类似虚设)。所以在外商要求表现, 我觉得比起台商还更 要有技巧。 (原谅我用晶晶体来表达, 因为这些用语一般工作中也是用英文来表达) 近期化工市场趋势 2021年是化工的大年, 很多公司 (尤其是上游石化产业) 都赚了相当於平常好几年的获利 。不过自2022年下半年以来, 化工业整体的走势下滑, 去年 (2023) 的惨况甚至连在公司 20+年的台湾总经理 & 10多年的主管及一些相关产业的客户、朋友都说没见过这麽惨的行 情，甚至连今年都不乐观。 以往对外商的印象是美国比较会根据事业部的表现好坏迅速地扩编/缩编, 欧洲公司则较 为稳定, 类似台湾的公务员; 但是这几年连一些欧洲公司都开始裁员, 甚至砍到台湾的he adcount (职缺), 可以当作是一个信号, 表示他们对未来的行情十分不看好。 外商一般会在今年编列明年的新缺, 像是今年的缺是2023年编制的, 已经确定很多公司在 台湾都不会开新缺, 所以除非是有人离职/退休等异动, 不然今年化工业在台湾的缺应该 不多 (不过也是有像我总表上面提到的, 有些公司仍然在找商务开发的人员)。 但虽然化工整体走势不佳, 仍有个别客户/产业表现超强。像是我们有个德国大客户, 应 用产业是胶黏剂相关, 去年的表现就强劲的成长；也有台湾客户 (也是胶黏剂相关) 虽然 营收小幅下滑, 但是获利却是成长 (代表原料成本下降的幅度大於售价的跌幅)；我自己 搜寻台湾轮胎上市公司的财报, 他们去年Q4的获利表现也是成长亮眼。所以虽然大景气是 不好的, 但是个别产业/公司仍然差异极大。考量到我们求职/转职虽然仍要考虑整个产业 前景, 但是毕竟面试及工作只需考虑个人 (自己), 所以如果今年想要在化工领域转跑道, 仍然是可以多打听个别公司的状况。 关於职涯发展的想法 化工相对其他产业的优势就是稳定。像是我老东家长春, 虽然去年表现不佳, 但是年终还 是有4个月; 工时比起电子/半导体行业相对稳定, 几乎也是朝九晚五 (或是类似区间) 的 上班时间, 甚至像我们公司一样不用打卡的业务, 上班时间更是弹性。所以对於有小朋友 的上班族, 化工产业就会是一个可以兼顾家庭的理想选择之一。 但是要考虑到财富累积的话, 大多数我化工系的同学或是前同事们仍是往半导体领域发展 , 像是台积电 (工程师/厂务/采购), 或是台积电相关产业链 (Nova, 英特格, Lam等)。 在30多岁时, 全年年薪可以比我上面表上提到的高出不少; 工时也是看情况, 不见得高薪 就一定是高工时, 不过这点就很看运气了。 不过老实说, 高薪的工作其实很多, 像是经营个人网拍, 软体业, 化工经销商配上没有上 限的分红制度等等, 都有听过可以高出台积电的薪水；所以如果只是考虑钱的话, 其实有 很多选项可择。甚至我也有一些化工朋友後来自学或上coding课程, 然後就转到相关产业 。 但如果考量到你跟我一样已经都在这个产业, 或是也想往化工业发展的话, 我个人有以下 想法： 1)台商相对外商在年轻时比较有机会任管理职, 也有比较跨function的工作机会： 我会建议以个人角度, 在台商先历练, 甚至是上表提到的, 争取外派, 较有机会接触大市 场、磨练管理能力及横跨很多部门/function的经验; 这在外商中通常都要到一定层级以 上才会负责/接触到。想像一下, 你20多岁30岁就能带领5–6人的团队 (当然对於保险/软 体/新创等产业可能不稀奇, 但是以一般B2B公司算是比较难得的经验), 或是担任地方分 公司的负责人, 要负责找办公室, 跑一般是老板才会跑的流程 (开一间新公司, 跑相关流 程), 甚至像上表提到的, 还要帮忙找工厂建设的厂址xDD 这在外商中几乎没法想像, 也 只有台商有这种特别的经验与职责。 2)如果台商待一阵子, 想换个环境, 再跳到外商: 虽然上面提到台商好像有很多历练的机会, 但是相对薪资可能偏低; 想像一下你已经外派 了, 还有管理责任, 结果薪资比起外商不管人的业务还低, 你该怎麽选择? 成就感? 还是 钱? 3)职务是个人喜好, 不过建议业务, 研发或是策略相关职务: 会特别提到这几个职务, 主要是有比较多的发展空间。业务的话主要就是看你相关的产业 经验及人脉; 研发的话, 可以转业务 (技术强的业务在特化里面很吃香), 有些人甚至跳 到品牌端 (罗技, 估狗等, 也会养自己的材料开发人员, 薪资通常比化工原料商高, 虽然 大多是材料系背景的人, 但也听过化工的入职)。 策略相关则是因为比较有机会涉及到公司发展的大方向, 这种幕僚单位虽然在近期的缩编 趋势下可能被裁员, 不过外商整体上还是很看重这些单位的。 其实之前的话我会建议如果有生产现场经验的也是核心职务, 因为之前当热钱还持续投入 市场的时候, 其实有盖厂能力的人才也很重要; 但考量到近期各公司应该会减少资本支出 , 扩厂/盖新厂的需求应该会放缓, 所以才没特别提到。 不过近期各产业的现场人员一直都不好找, 所以可能未来5–10年後, 等现场作业员出现 断层时, 有可能会拉抬薪资上涨。 4)认真跑客户, 研究市场的状况: 我们讲工作之外要投资才能让加快资产累积速度。其实做业务, 认真跑客户除了让你有好 的表现之外, 额外的好处是你可能比多数投资人更清楚、而且更早了解相关产业的市场趋 势。若你的客户刚好有上市公司, 而且你也有闲钱买股票, 你就有机会享受到额外的奖励 。 5)外商待久後, 跳回台商也是一个选项: 我还没有到这个层级, 所以这只是一个想像。不过有听说部分台商在挖外商高管 (买他的 技术, 人脉) 时愿意开出很好的package, 甚至有听闻一些台商高管的薪水也不比外商差, 甚至是非常好；所以或许在退休前跳回台商也是一个选项。 结论 其实写这篇分享文让我十分犹豫, 毕竟自己的工作经验有限, 加上公司太多, 不可能同一 而语 (我之前的分享偏向工作经验的归纳, 应用层面比较广)；不过想着其实自己也就是 抛砖引玉, 让一些没有概念的人有一些参考的观点, 希望可以让相关产业的人也多愿意分 享资讯, 所以还是完成这篇文章了。 祝大家龙年都能有更好的发展！ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 111.71.43.209 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salary/M.1709996169.A.9DC.html ※ 编辑: yichih (111.71.43.209 台湾), 03/09/2024 22:59:37 我刚回来所以不清楚，不过这两年有些外商台湾工厂关厂+事业部缩编还是有砍到台湾的 缺 配方厂偏下游了，上游原料厂很辛苦 ※ 编辑: yichih (42.70.102.198 台湾), 03/10/2024 12:54:18 安安 ※ 编辑: yichih (111.71.93.79 台湾), 03/11/2024 15:18:41 安 我自己感觉是21-22年上半年库存备太多（21年是化工业大年，尤其是上游石化业），22 年中上海封控导致整个产业链的现金流断掉後就打回原形，发现终端市场根本没这麽旺 ※ 编辑: yichih (42.79.161.0 台湾), 03/15/2024 08:52:53