作者BreezeX (Desmond)
看板Salary
标题Re: [公司] 发现员工收厂商回扣，怎麽办？
时间Sun Dec 3 19:49:46 2023
我大概懂原PO的顾虑，
原PO提到厂商、回扣，以及自家的业务，
能够勾勒出，原PO的公司，应该是类似中间商、承包商之类的角色。
1.原PO公司排业务，在市场上承揽到生意。
2.承揽到生意後，评估如何做到客户要的规格，
这当中可能有多家上游厂商的产品可选。
而原PO的产业，可能厂商间的产品差异很小。
且业务有选品权。
上游厂商为了争取订单，就会提供回扣给业务。
我这边提供2个做法，一个针对制度，一个针对收回扣的业务个人。
1.将选品权打乱，业务承接订单後，填写需求表。
而派给哪个厂商，可由毛利分析、工数排程，
甚至独立找一个生管来决定，总之就是不让业务直接插手选品。
2.你身为老板，自己开始接手厂商接洽，跟业务交互经营，
业务知道你有涉入，就会开始猜想，你是不是知道什麽？
日後就会开始收敛。
但回过头，还是要奉劝原PO，不要轻易相信厂商的指控。
有时候厂商只是眼红业务跟其他厂商配合的好，
业务不给投诉厂商下单，有可能因为品质差、配合度低、毛利不好等等原因，
厂商看你这老板耳根软，就给你塞个说法，指控你的业务拿回扣，
这也是非常有可能的。
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1F：→ pujos: 然後就会换你写的那个生管收钱 12/03 19:55
2F：→ pujos: 国内某大企业就搞你这套，掩耳盗铃，全世界都知道—.— 12/03 19:56
3F：→ pujos: 跟智障没两样 12/03 19:56
你说的很有道理，哪里有利益，哪就有腐败。
但我个人是这样认为，当领导者察觉到腐败时，你可以选择默许，
因为也许换个人，也会腐败。
但隐忧是他人有样学样，最後公司亡於内部腐烂。
也可以考虑与腐败对抗，拿出合理的做法与态度。
预防腐败的方法有三：道德、犯罪门槛、代价。
将业务的选品权拨哩，他人贪腐的代价，可能会造成业务被客户责难，
这形成了一个天生的监督机制。
原本业务一个通抓，只要业务能扛住客户，就能从厂商那无上限的拿。
分权，就是提高串供的成本。
4F：→ pujos: 要我告诉你实战怎麽搞吗？需求方开需求，采购业务纯联络厂 12/03 20:00
5F：→ pujos: 商、议价，把权责切看起来是不是很美好？ 12/03 20:00
6F：→ pujos: 然後你认真看就会开始发现需求夹枪带棒，搞只有谁谁谁能做 12/03 20:02
7F：→ pujos: 、报得出来价的量身订做标书 12/03 20:02
8F：→ pujos: 结果到头来，碰的到厂商的人还变多，还自以为聪明勒 12/03 20:03
9F：→ pujos: 现实是谁有权力做决定，就拿钱腐蚀谁，管你怎麽切都一样 12/03 20:20
公司经营，本来就是滚动式修正，从不存在一劳永逸，
哪个单位产生腐败，就利用制度、人事去处理，
最起码让其他安分守己，或是保持观望的同仁知道，
公司对於腐败零容忍。
这个态度没有展现出来，腐败的扩大，会超出正常的预期。
※ 编辑: BreezeX (125.228.146.193 台湾), 12/03/2023 20:32:59
10F：推 purplebfly: 你给那个业务有警愓的空间跟时间,那下一步就是跳槽或 12/03 21:17
11F：→ purplebfly: 是自立门户了,不保留证据立即处理,业务接手的时间永远 12/03 21:18
12F：→ purplebfly: 比不上人家带走客户的速度 12/03 21:19
13F：→ kevinmeng2: 治标不治本… 12/03 22:36
14F：→ kevinmeng2: 光稽核公司know how就直接0分了 12/03 22:36
15F：推 seaping: 推这篇, [公司经营，本来就是滚动式修正] 12/05 11:21
16F：→ seaping: 有时候, 本治不了, 或是很难治到动摇国本就不要治本 12/05 11:22
17F：→ seaping: 而把不断的治标当成是经营成本之一, 公司能生存能赚钱才 12/05 11:22
18F：→ seaping: 是真功夫, 其他都美好理想都是假的, 都是假的 12/05 11:23
19F：→ seaping: 如果生产面有一个资金门槛在那边, 根本也不用怕自立门户 12/05 11:24