其实两位前辈说的都是对的， 就像cnwang1224说的，第一篇大部分的观念都是正确的 只是说某种程度高估了求职者讨价还价的本钱 可能tbltbl大很神，所以一路顺畅，怎麽谈都很顺 谈薪水没有想像中容易，也没有想像中谈得动，原因就是cnwang1224说的那样 都是有公式计算好的 但不代表不用谈 学习外商谈薪水的方式，是每一个人都要会的技能 原因就是在於薪水的谈判很可能让最後薪资package差到10-20%， 这是同样表现，同样资格 虽然都是在同样的职级范围，以外商一年调薪3%-5%，多谈10%等於是省两年以上 底薪又是所有薪水福利计算的原点 谈差了，在这间公司混三到五年薪资都会处於比较不利的情况 这不用我说，一线小主管就知道，有些人薪水没谈好，怎麽加都是不够快 这种情况会很长一段时间很难改变，除非... 1. 重新跳槽离职 2. 升迁(跳到下一级，重新算薪水) 3. 你薪水是整team最差的，公司计算时帮你多补一点 4. 比别人认真超多，全部补给你 <--但最後这种在许多大型外商避免爱将的制度下，几乎很难 所以谈薪水还是相当重要 两百万可能谈不到三百万，但是一百八谈到两百二就差很多了 这点差距要用升迁补，不知道要付出多大的努力 而且你抓好计算方式，提供正确的自我估值 至少先力求自己不会被低估 再来补充一下，除了前两篇的资讯外 还有以下资讯要全部弄清楚： 1.底薪+固定分红+额外分红+股票=总年薪 2.其他公司Conpeting offer 3.工作转换成本(搬家/小朋友上学/交通成本) 4.前公司工作放弃成本(放弃前公司尚未实现的分红+累积的绩效，新公司位子的差异) 5.市场平均行情(中标高标) 6.对方薪资行情(愿意溢价多少来请人) 7.对方缺人程度(到职时间的急不急) 8.面试安排的等级(对方的上下限) 9.面试表现(真正面试中的表现) 8/9两个资讯不一定会很清楚 但其他资讯都有了，才能开始好好谈薪水 谈薪水绝对不是说10%-20%我就跳，那起薪4万要跳多久才到20万 一定是超强的面试表现，努力的面试 再加上所有客观资讯掌握清楚，才能确保薪资是合理的 (补充一下不是counter offer，counter是对方回给你的offer) 我觉得如果现在正想要挑战外商的 前两篇文章其实不冲突，都可以参考 我自己也有开Podcast和听众群组讨论怎麽谈这些东西 完全免费，我开兴趣的 我希望就是大家一起来了解谈薪水的方法，这种技巧受用一生 或许你很厉害了 但推文看得出来很多人还不是很清楚 尤其是许多部落格都写得很模糊，不然就是要看在矽谷工作的人才会有提到 人力银行网站更是从不讲重点， 只会叫你面试谈薪乖乖接受，只要想要谈，对方一定不爽 当台湾的劳工都很会谈薪水，这样整个薪资环境才会健康 然後大家又跟我分享他们的技巧(行得通和行不通的地方) 就能正向循环(包括有些朋友一开始根本没想到自己的专业是有谈薪水空间的) 真的有兴趣可以自行Google我ID或科技Tech_Job版的文章 我没有两位前辈这麽高等级，我也是世界前十大市值公司 服务於Apple与Google，大家参考罗 ※ 引述《cnwang1224 (le)》之铭言： : 为了避希望年轻朋友走向正确的道路，就当做好事花点时间回文 : 小的服务於世界前十大市值公司，职称就容我保留，应该勉强可以算资方吧，以下经验分 : 享给年轻朋友。 : 楼主大部分的观念跟建议是对的，也必须肯定楼主花时间给大家建议。但也许产业不同， : 文化不同有所差异，以下分享仅限纯外商。 : 1.你的薪水最大的关键是Job grade/pay grade,每个grade都有一个range,你再怎麽会喊 : ，再怎麽有谈判技巧，超过就是超过，用什麽撇步都没有用 : 2.在某一个level以前，不存在非你不可这种事，我个人认为Director处长level以上，勉 : 强才有非要不可这种事，但也只是勉强。 : 个人非常不喜欢讨价还价的应徵者，我会出合理且符合市场行情的offer,如果应徵者以上 : 述B4/B7来谈，我会直接拒绝。对我来说，没有非要不可的人。如果你到了那个level,你 : 也不需要用这种所谓的谈判技巧，因为公司会提出比你想像还好的offer给你。 : 3.你的package取决於你的价值。请好好专注於自己的价值提升。你的价值提升，package : 就会提升。我总共待过3家公司，我从来没有要求过薪资。hunter会出产业别的薪资报告 : ，我看了只能笑笑，因为我的package远超过报告内的范围，不过也许我已经不在hunter : 报告的职位范围内了吧！当然我的经验并未见得能套用，但我是真心希望年轻朋友把心力 : 放在提升自己的职场价值身上。你的价值提升，薪资自然会提升。 : 仅供参考，信者恒信 : 引述《tbltbl (tbltbl)》之铭言： : : 看到不少文章询问薪水不如预期怎麽办、又或是接了 Offer 後又想回去再谈薪水，但 : 又 : : 怕搞砸 Offer。工作年资有一段时间了，谈了不少次薪水，也和不少朋友讨论谈薪水的 : 策 : : 略，想跟大家分享几个观念和建议。也欢迎其他高手补充和分享诀窍。 : : 个人 Total Package涨幅纪录（当中不可否认地很幸运都有碰到贵人机遇） : : ===== : : 第一份薪水开始到结束：~30% : : 换第二份工作： ~100% : : 第二份开始到结束： ~100% : : 换第三份工作：~60% : : 第三份工作内累积调幅： ~60% : : ===== : : 「(A) 谈薪水大观念」 : : A1. 不要怕谈薪水 : : 很多人会怕谈薪水工作就没了，千万不要怕谈薪水。看职位找人的难易度，通常难易度 : 是 : : 中上的职位，人资好不容易找到一个人（业绩），一定都有谈的空间。 : : A2. 同意 Offer 前审慎考虑 : : 看到不少人接了 Offer 因为不同原因想再重谈，我相信很多人有一样的困扰，我很年 : 轻 : : 时刚入职场也是这样。当然尽量不要接 Offer 後又反悔双边同意好的薪资，但，也不 : 代 : : 表接了後不能重谈薪水，下方会提到细节。 : : A3. 谈薪水怕直属主管印象分数差 : : 核薪通常是 HR 和核薪主管处理，所以除非你的直属主管等同核薪主管，不然其实影响 : 不 : : 大(但当然要看公司结构，也有可能是同一个人)。就算是同一个人，只要一个愿打一个 : 愿 : : 挨，也是没什麽大问题。 : : A4. 薪水常常跟职位重要性正相关 : : 如果公司完全不给谈薪，也通常意味着这职位对他们来说不是那麽重要(值得思考你确 : 定 : : 要去这种地方吗？)。越重要、紧急的职缺越好谈薪。 : : ========= : : 「(B) 谈薪水准备建议」 : : 谈薪水前 : : B1.不要只面试一家公司 : : 换工作最好还是同时多面几间公司，一来有底气知道你的薪资高低标在哪、二来 count : er : : offer 是谈薪的一大武器 : : B2.先作好研究 : : 研究好你所属的职位大概薪资级距，然後订好自己的最低可接受和满意的薪资标准 : : 面试中 : : B3.不要先喊薪水期待 : : 如果有被问薪水期待，能不回答就想办法不回答。为什麽？因为先喊出数字的人，等同 : 於 : : 先亮自己底牌，後面薪资谈判就先处於弱势。(尽量不要说: 尊重公司意见、我期待薪 : 资 : : 是 xxx k) : : 那怎麽说躲这题呢？(a) 反问法：想了解公司这职位的薪资范围在哪？ (b) 我同时也 : 有 : : 在面其他公司，会再比较一下薪资（但记得说该公司好话：不过我很希望有机会可以加 : 入 : : 你们，因为blablabla ） : : 如果真的逼不得已要讲，请用 (B2) 的理想高标讲。 : : B4.让对方知道有竞争者 : : 使用 (B1)，不论对方有没有问，记得务必透露你有其他公司 offer 可能性 : : B5.刺探军情 : : 要推测职位可谈的薪资范围多大，可以从三大面向去理解。 : : (a)紧急性：这职位是新开的 head count 还是有人即将离职补的？有无同职位其他同 : 事? : : (b)重要性：这是否是公司运营主要的核心职位？职位的阶级高低 等等 : : (c)难易度：这职位开缺找人找多久了？ : : 拿到 offer 後 : : B6.谈薪水！ : : 就算是对方开到你满意的薪资，记得还是要谈薪水！！有谈有机会继续拉高 : : B7.怎麽谈？ : : (a)盘点你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，尽量延用 B3 策略不要掀自己底牌。 : : 那要怎麽谈呢？拿其他家 offer 来讲，好比说：A 公司开了多少(拿开比较高的那家） : ， : : 我同时在等 B,C 公司的回覆。 : : (b)薪资结构组成 : : 年薪 = 月薪 + 年终 + 业绩/绩效奖金 + 分红/股票/RSU/stock option。我个人建议 : 通 : : 常是会先想办法拉高月薪，然後再来继续拉高後面三项。 : : (c)回覆时间 : : 人资通常会压你一个回覆时间，这也可以谈，不用那麽急作决定。理由很多很容易讲， : 就 : : 不赘述。 : : ========= : : 「(C)「答应」offer 後」 : : 一个尴尬的场景是答应後 offer 突然觉得对薪资没那麽满意，我相信很多人有一样的 : 困 : : 扰，我很年轻时刚入职场也是这样。所以务必记得 A1,A2,A3,A4 提到的观念，不要怕 : 谈 : : 薪水。如果很不幸地到了这步，以下技巧分享。 : : C1.常见合理状态：有其他间公司再你接 offer 後，又出一个 compete offer。这种情 : 境 : : ，部要害怕，可以直接跟对口 HR 提及状况，然後再继续谈薪水。 : : C2.如果没有 compete offer : : 杠杆「试用期」，表达对薪资期待的落差，然後询问是否如果表现比预期好，试用期後 : 的 : : 薪资可以调整至 ：xxx k？ : : 同时想尽办法想各种理由，不论是家庭因素还是什麽因素，尽量提。但要注意！！这是 : 最 : : 後一次谈薪，所以不要再反悔，否则就有很大的信用问题了，你的 offer 也有机会被 : 撤 : : 回。务必小心谨慎。 : : ========= : : 最後一些小感想：其实先前帐号潜水很久，忘记密码拿不回帐号後、又办新帐号继续潜 : 水 : : 。会跳出来分享，主因是谈薪水这件事，劳方如果能集众人之力把诀窍、讯息更透明化 : （ : : 在不被认出的状况下），其实跟资方谈判更有利，有越多资讯的人越有力量。 : : 这次分享了换工作的谈薪水策略，下次有机会再分享在同间公司的谈薪策略。或有想听 : 什 : : 麽主题欢迎提出，有时间就再继续分享。愿大家薪水都能拿好拿满！ : : ps. 站内信我没太多时间回，但我有空会看，再想办法集中问题成文章分享 --

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