TRADE MARKETING MANAGER- SALES FUNCTION DESCRIPTION Are you looking to take your career to the next level? We are looking for a d riven professional with a real passion for business, who comes from a backgrou nd of Trade Marketing/ Sales/ Marketing, who would like to work for renowned B eauty brands in Taiwan. With us you will: ‧ Developing strategic, integrated trade plans (channel plans, promotions, in-store programs etc.) liaising with sales team, multi-functional team and customers that tie in with overall brand strategy to drive sales and market share growth across different channels. ‧ Reviewing trade strategies and plan to drive continuous improvement. This inc ludes: 责 Monitoring and analyzing customer/shopper insights to gain and drive competitive strategies and effective growth plans across channels. 责 Managin g monthly forecasting, distribution strategy and other relevant go-to-market i nitiatives. 责 Monitoring and managing trade budget and continuously seeking f or opportunities to drive business goals. ‧ Developing category growth strat egies and strong conceptual selling. ‧ Ensuring strategies and plans are cons istent with company’s stewardship guidelines. QUALIFICATIONS: ‧ Minimum 4 years trade marketing/ sales/ marketing experience in Beauty/ Lux ury/ FMCG or other related service industries with proven track record of lead ing a function in a diverse multi-functional team. ‧ Previous Key Account exp erience is an advantage. ‧ Strong ability in strategic thinking, commercial a cumen, and navigating complex business and organization situations. ‧ Passion ate for success and an energetic leader. ‧ Ability to work with people from d ifferent backgrounds and time-zones, and proven track record of bringing out t he best in people. ‧ Self-motivated with a proven successful track record in achieving outstanding business objectives. Ability to thrive in a fast-paced, agile and demanding environment. ‧ Fluency in English (written and spoken) 整个面试过程让人感受到宝侨做事的高效率 线上投递履历後两天内收到面试预约通知 面试时间是通知的三天内，使用Teams视讯面试 第一关的面试主管是香港人，先自我介绍 然後开始简单版宝侨八大问以及情境题，问到的有 1. 举出具体例子，说明你订下了一个高难度目标并且达成这个目标：我说明在疫情期间 ，我和团队在某个严重衰退的通路发展新的促销方案，期间限定销售组合，导入媒体资源 进行线上和线下的配合，最後逆势达成业绩目标的案例 事後检讨：应该更强调我在专案中扮演的角色以及发挥去说服面试官因为有我的加入所以 专案才能完成目标 2. 举例说明你如何说服他人。当你的意见跟直属上司不同的时候：我说明针对某个重点 产品活动的促销方案和主管建议在某通路执行A方案，在另一个不同性质的通路执行B方案 ，针对不同属性通路执行不同方案的原因以及具体的成效预估，最後主管同意执行A方案 因为xxx原因，而不同意B方案因为xxx原因。 事後检讨：感觉面试官想听的是原本我的某个提案被打枪，经过我努力分析问题以及跟主 管沟通後，最後展现对於公司产品的了解以及对通路、竞品的了解，最後说服主管改变决 定并且取得销售成果的例子 3. 情境题：有个专案报告需要两个月时间完成，你进行了一个月完成约60%，但最高主管 临时通知这个报告要在一周内完成，你会怎麽做？ 我的回答：我会先最大化增加自己的工作时间（aka加班）、再来是了解最高主管想要提 前看报告的原因（市场变化、竞争情势、供应链等）我可以先针对他最想要知道的事情先 做对应的报告分析，最後是跟直属主管商量是否同意我以这个报告为最重要的工作项目， 其他的专案请其他同事暂时代理或者我延後处理，然後在设定的一周内时间尽可能完善这 个报告内容 事後检讨：可以与相关团队先讨论如何在规定的时间内缴交出这份报告，需要内部提供哪 些资源（要径在谁身上、如何缩短交期），最後定出时间然後按计画完成，就算时间内真 的无法完成，也要给出报告进度例如在一周内可以完成80%，两周内可以完成100%等，然 後与最高主管报告我们的计画徵求其意见 4. 情境题：某个新产品刮胡刀新产品要卖4万元（较竞品贵）、型录价格都印了、通路促 销DM安排了、媒体广告也下了，没想到产品在海关卡住进不来，你会如何处理？ 我先提 问这个缺货是指连几百台展示用样品也没有吗，面试官回覆是的一台都没有 我的回答：改以预购的方式来处理这个新产品刮胡刀销售争取更多的备货时间以及避免即 将投入媒体资源的浪费，同时为了补偿消费者的等待新产品刮胡刀到货时间会搭配对应的 耗材赠品，例如充电线材或者替换刀头等来降低消费者的抱怨，另有一个备案是以这个新 刮胡刀搭配一个较为滞销平价的刮胡刀做组合销售（新产品刮胡刀送爸爸、平价刮胡刀送 给男友，或者在家用高级刮胡刀、旅游用平价刮胡刀等等），以超值优惠价4万出头鼓励 消费者购买这个超值组合，然後可以先给消费者较为滞销的刮胡刀现货（清货），新产品 刮胡刀之後宅配到家，这样就不会让消费者空手而回没产品可用。 面试官追问：一个4万元的刮胡刀还要把价格往上垫是否对於消费者门槛太高，我回答产 品的品牌价值塑造是关键，比方说苹果旗舰手机卖3万多消费者觉得超值，而他牌手机卖1 万多大家还嫌贵，所以是整个产品的设计，包装等会影响消费者的愿付价格 事後检讨：预购这个处理方案面试官听起来不太满意，他最後请我重复一次我的处理方式 只有改为预购，没有其他更积极的办法（听起来是蛤，你就只有这招？），没有直接回覆 他所述印刷的型录、已经安排的媒体资源做一个更有效率的安排，毕竟预购延後出货很可 能会错失业绩机会，例如父亲节送刮胡刀给爸爸是没有人会等预购的，没有货的情况下安 排其他产品替代不是不行，但重要档期时间是不等人的，错过再等一年 最後是提问时间，我问了职责、组织架构以及分工、後续的招募流程 若有机会进入下一关则会是多对一的面试，会在过年前有结果 整个面试时间在30分钟左右，隔天收到感谢函（最快的感谢函，没有之一！） 面试官没有限制语言所以我以较有把握的中文来进行 以上分享，跪求进入下一关的乡民可以分享经验 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 180.176.82.103 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salary/M.1639598805.A.A9C.html ※ 编辑: cherrycatme (180.176.82.103 台湾), 12/16/2021 08:24:20 强者都很低调，若有经验可以分享但不好意思露脸，站内信我可以帮忙Po ※ 编辑: cherrycatme (101.137.54.20 台湾), 12/17/2021 12:06:40 SC大果然不会缺席，等的就是你！ ※ 编辑: cherrycatme (101.137.54.20 台湾), 12/17/2021 18:28:37 谢谢S大的分析，要用团队的角度来处理问题 面试官是约聘人员我笑惹 何必互相伤害呢 ※ 编辑: cherrycatme (101.136.96.60 台湾), 12/18/2021 17:57:59 ※ 编辑: cherrycatme (101.136.72.230 台湾), 12/19/2021 11:14:46 缺货就继续做产品预热呢 跟电影预告一样 感谢N大提供宝贵建议 ※ 编辑: cherrycatme (180.176.82.103 台湾), 12/27/2021 23:53:36