作者vincentp (小树)
看板Salary
标题Re: [问题] 请教经营分析人员的发展性？
时间Sun May 23 00:28:14 2021
大叔我出社会到现在做了15多年的经营分析,可以跟你分享有关这个职务的方向
首先经营分析是台商的名称,在外商通常会叫FP&A(财务规划与分析),在台湾通常有这种
职务的都是大型企业居多,因为是幕僚,中小企业老板通常不会想要投资这块,你的股务经
验不能说没用,但在这个领域要在特殊目的才会用到(後述),简单讲经营分析从财务三大表
出发,但角度会跟纯财会人员不同,
1.营收:通常会以产品别/通路别/客户别作为基本分析
2.成本:以料/工/费为主(通常制造业较复杂),你要能分析出该产品营收与成本间的关系,
抓出毛利的产品,进一步来看是现场标准与实际成本差异,是工时问题(效率,制程瓶颈)
采购价差问题/制造费用问题,构成一pcs成本
3.毛利:综合1,2点,甚至可做到客户别损益分摊
4.opex:营运费用(销管研)这较单纯
5.AR帐龄与库存分析
6.子公司认列损益份额分析(权益法认列)
7.Rolling fcst
8.CF分析
9.CAPEX资本效益分析
10.投资评估(如建厂财务模型建立,推估到NPV,IRR,PB)
以上为数字面的,再来你从上面得出的问题,就要有办法跟各部门沟通,不管是业务,厂端
采购,到子公司,所以你的沟通能力要很重要
再来,为什麽我会说你的股务经验在特殊目的会重要,因为我曾作过一个清算转投资的案子
从两岸母子公司清算流程,到境外公司帐务,金流,税务外,还要将律师跟会计师的意见作整
合,中间召开股东会,董事会还有投审会就用得到你股务经验,另外如果你有机会碰到经营权
争议,你的股务经验会很有用,但前提是你要能活用,例如权数配票计算,提议案%,怎麽联合
其他股东等问题
说了这麽多,只是要跟你说经营分析范围很广,最重要的一点就是,当你能力越强,你能帮你
老板解决各种问题,你的重要性就会越高,当然前提是你自己也要不断提升自己能力,这个
职务你在老板面前的能见度就会越高,以上供你参考~
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 59.105.57.28 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salary/M.1621700896.A.887.html
1F：推 sherlockman: 经营分析很重要 但得出来的结论很多是屁话 05/23 00:35
2F：推 amma5420: 好猛 05/23 00:40
3F：→ amma5420: 所以经营分析可以说是成管会噜？ 05/23 00:41
4F：→ amma5420: 但这些能力，在学校很难培养耶， 05/23 00:41
5F：→ amma5420: 有什麽进修方式吗？ 05/23 00:41
6F：→ vincentp: 我也是工作後才边懂,总之就是自己要不断提升 05/23 00:44
7F：→ vincentp: 我现在还是得了解IFRS的东西,每年都有新的 05/23 00:48
8F：推 amma5420: 所以提升方法是工作中学习吗？ 05/23 00:48
9F：→ amma5420: 还是下班後有何管道自学精进呢？ 05/23 00:48
10F：→ amma5420: 谢谢分享，很珍贵耶 05/23 00:49
11F：推 sherlockman: 我只能说经营分析有很现实的一面 05/23 01:06
12F：→ sherlockman: 很多结论用讲的很简单，就像"蓝海策略"一样 05/23 01:06
13F：→ sherlockman: 一个是废话一本市废书 05/23 01:06
14F：→ sherlockman: 哪些产品/客户分析出来因为毛利率低希望尽量少卖 05/23 01:07
15F：→ sherlockman: 业务会跟你说这样量/营收/客户数...KPI无法达到 05/23 01:07
16F：→ sherlockman: 他们硬要卖的话也可以，希望能如实反映公司成本 05/23 01:07
17F：→ sherlockman: 又说提高价格客户就不跟我们买了，KPI无限回圈 05/23 01:07
18F：→ sherlockman: 要多开发一些需求量大/规格简单，工厂好生产 05/23 01:07
19F：→ sherlockman: (业务和工厂互相碎嘴，听他们抱怨还要当传话筒) 05/23 01:07
20F：→ sherlockman: 也只会讲这种客户通常都有自己的工厂 05/23 01:07
21F：→ sherlockman: 会丢出来给别人的也是那种很零碎又不好做的订单 05/23 01:08
22F：→ sherlockman: 或分析出来材料成本率太高了 要降低一点 05/23 01:08
23F：→ sherlockman: 问题是现在这种市况 行情就是这麽高 是要怎麽降 05/23 01:08
24F：→ sherlockman: 白痴都知道要找材料成本低一点的料源 05/23 01:08
25F：→ sherlockman: 设备/建厂评估报告你敢写不同意事业部投资吗? 05/23 01:08
26F：→ sherlockman: NPV/IRR都算得好看一点，参数能调的都调 05/23 01:08
27F：→ sherlockman: 还不都尽量依他们的意思写一份，结论丢给上面决 05/23 01:08
28F：→ sherlockman: 不然又在那边murmur我们不帮忙 下次还要得到资料? 05/23 01:08
29F：推 pujos: 在我们公司，经营分析就背书的橡皮图章，盖不盖厂实际上事 05/23 01:34
30F：→ pujos: 业部说了算 05/23 01:34
31F：推 jojia: 若是想走这方面 在资历还很浅的状况该怎麽累积经验啊 是要 05/23 01:39
32F：→ jojia: 从会计开始吗 还是稽核 或财务？ 05/23 01:39
33F：→ chickensam: 泪推11楼 这个位置会遇到很多政治问题 夹在事业部跟老 05/23 01:57
34F：→ chickensam: 板之间 05/23 01:57
35F：推 amma5420: 楼上j大， 05/23 03:02
36F：→ amma5420: 台湾大哥大最近还有收新鲜人的经营分析， 05/23 03:02
37F：→ amma5420: 可参考上篇的近期面试心得文: 05/23 03:02
39F：→ amma5420: 薪水很不赖，应该很难进去吧。 05/23 03:02
40F：推 comato: 推这篇，我们公司的经营管理会议就是这些组成的。但真的 05/23 06:17
41F：→ comato: 我常常觉得到底有谁会认真听。尤其客户别/产品别/毛利差 05/23 06:17
42F：→ comato: 异，常常做出来，业务就说：他是薄利利多销，要不就是着 05/23 06:17
43F：→ comato: 重在高毛利。 然後咧然後咧=“=所以每次开会就都一样的结 05/23 06:17
44F：→ comato: 局 05/23 06:17
45F：→ vincentp: 所以才说，这位置除了财会底要有，最重要是沟通能力 05/23 08:30
46F：→ vincentp: 不是说你分析出来了，就拿数字去硬邦邦去high light别 05/23 08:40
47F：→ vincentp: 人部门，当然你会成箭靶，以上各位碰到的问题我都经历 05/23 08:40
48F：→ vincentp: 过，我甚至还碰到分析主管在会议上当着BU HEAD直接推责 05/23 08:40
49F：→ vincentp: 说他完全不知道，你们觉得有可能吗？也有碰过业务完全 05/23 08:40
50F：→ vincentp: 不管事，呆帐无法冲帐，结果自己要去抓帐，跟海外加工 05/23 08:40
51F：→ vincentp: 厂对帐，PM要出货柜shipping资料，跟业助要AR立帐，去 05/23 08:40
52F：→ vincentp: 把冲帐流程理出来，最後冲销掉 05/23 08:40
53F：→ vincentp: 也有母公司前几个月好好的，後来平常要每月财报，突然 05/23 08:55
54F：→ vincentp: 子公司总经理还要我们取得子公司董事长签呈後才愿意提 05/23 08:55
55F：→ vincentp: 供，结果後来才知道原来两人是不同派系的，我碰过狗屁 05/23 08:55
56F：→ vincentp: 捞糟的鸟事不比各位少，但各位有没想过，这个职务短时 05/23 08:55
57F：→ vincentp: 间你可看到经营全貌，哪个基层职务你能看到，你在财会 05/23 08:55
58F：→ vincentp: 可能一年换一个科目，在业务可能负责某个客户，在工厂 05/23 08:55
59F：→ vincentp: 你可能负责生管，排程，生产，IE，但这职务你要在制高 05/23 08:55
60F：→ vincentp: 点看事情，你的逻辑思考可以提昇，这是我一直觉得这职 05/23 08:55
61F：→ vincentp: 务内容迷人之处，每个公司跟职务都有其问题，在於你能 05/23 08:55
62F：→ vincentp: 得到什?，你能自我提升到什?层次，职涯很长，自己要做 05/23 08:55
63F：→ vincentp: 好准备及规划，当机会来时，就可以把握住，以此共勉~ 05/23 08:55
64F：推 amma5420: 可以问v大吗？ 05/23 10:31
65F：→ amma5420: 您有强调自我提升， 05/23 10:31
66F：→ amma5420: 是指工作上还是下班後呢？ 05/23 10:31
67F：→ amma5420: 又有哪些提升管道呢？ 05/23 10:31
68F：→ vincentp: 你好,提升工作本身解决问题就是一种提升,另外我是常去 05/23 11:46
69F：→ vincentp: 听K所的研讨会,或一些证交所研讨会,这些会有帮助 05/23 11:47
70F：→ vincentp: 还有常跟其他部门的人交流,知道他们在做甚麽,无形中 05/23 11:48
71F：→ vincentp: 除了是建立关系,你也更能掌握运作,如果在制造业,可以 05/23 11:49
72F：→ vincentp: 多去工厂(如果在台)走走,待在办公室看数字想像是很难的 05/23 11:50
73F：→ zzahoward: 其实说故事能力最重要 其他都马假的 05/23 12:08
74F：→ zzahoward: 然後本身脑袋要很灵活吧 要知道怎麽把事情收乾净 05/23 12:09
75F：→ zzahoward: 我自己只待过外商 其实要看产业 05/23 12:10
76F：→ zzahoward: 也要看主管 很多主管就是喜欢四大=>会计=>转FP&A的 05/23 12:10
77F：→ zzahoward: 有些根本不管 喜欢比较重要XDDD 05/23 12:10
78F：→ zzahoward: 不过外商FP&A要注意一点就是华人大节常常加班 05/23 12:11
79F：→ zzahoward: 老实说分析一堆 其实不如跟重点人物打好关系 05/23 12:13
80F：推 amma5420: 楼上，谢谢分享， 05/23 13:26
81F：→ amma5420: 感觉很靠人也谢谢楼上上V大的说明。 05/23 13:26
82F：→ amma5420: 但针对"脑袋要灵活"，感觉很难短期间培养起来xD 05/23 13:28
83F：→ amma5420: 而且很多人说经营分析与管理是要对"数字有敏感度"，但究 05/23 13:28
84F：→ amma5420: 竟是要怎样训练? 05/23 13:28
85F：→ pujos: 不用训练，基本sense有就可以了 05/23 15:54
86F：→ pujos: 帐最核心的精神，投入要等於产出 05/23 15:54
87F：→ pujos: 东西不会凭空消失，也不会从天上掉下来，就这样 05/23 15:55
88F：推 amma5420: 有这样的sense就够了吗？ 05/23 17:06
89F：→ pujos: 实际作业能反应出来完全够了 05/23 17:30
90F：推 tonglie: 脑袋灵活是天生的 （认真） 05/23 18:04
91F：→ tonglie: 如果不是个灵巧的人 就怎麽训练也训练不起来，至少当个 05/23 18:05
92F：→ tonglie: 细心的人 05/23 18:05
93F：推 amma5420: 阿阿楼上QQ，你有亲身经验吗？ 05/23 18:42
94F：→ amma5420: 为何会认真说脑袋灵活不能训练呢？QAQ 05/23 18:42
95F：推 tonglie: 会问这个问题我觉得你应该就是不灵巧的人XD 还是不要想 05/23 19:44
96F：→ tonglie: 太多好好累积自己的工作经验多学习吧 05/23 19:44
97F：推 amma5420: 对，勤能补拙，工作经验与努力还是能成就的， 05/23 20:09
98F：→ amma5420: 我会往经营分析努力。 05/23 20:09
99F：→ amma5420: 我只是好奇，脑袋不够灵光， 05/23 20:10
100F：→ amma5420: 会影响职涯多大？ 05/23 20:10
101F：推 amma5420: 如果你建议还是累积工作经验和细心， 05/23 20:13
102F：→ amma5420: 这样会适合走经营分析吗？ 05/23 20:13
103F：推 imych: 推分享 05/23 20:35
104F：推 superbabaya: 好人推，你真愿意分享 05/23 23:32
105F：→ taipoo: 经营分析依靠的是真正的实务经验，而不是死读书的纸上谈兵 05/24 03:15
106F：→ aaa54356: 实战+1 不然光政治判断这种事你说能怎麽教 每间公司调 05/24 07:56
107F：→ aaa54356: 性都不一样 05/24 07:56
108F：→ aaa54356: 去做做看就知道自己适不适合了 05/24 07:57
109F：→ sc1: 每两年换一个分析人员 05/24 10:38
110F：推 amma5420: 看来经营分析是个要先头栽进去， 05/24 11:04
111F：→ amma5420: 才知道做不做得下去的行业了。 05/24 11:04
112F：推 llokioo: 推你 05/24 18:56
113F：推 aeee49: 详细推 05/24 19:40
114F：推 threemore: 谢谢分享，能否请教近年来录取此职位的偏好条件吗？比 05/25 13:23
115F：→ threemore: 如四大待几年、有CPA、硕士学历、偏好IT背景、或是您文 05/25 13:23
116F：→ threemore: 中提到的IFRS知识与资讯图像化能力等。 谢谢您。 05/25 13:23
117F：→ vincentp: 您好,经验目前是以商学为主,视该工作内容性质 05/25 18:59
118F：→ vincentp: 若偏帐务调节,则有四大经验为佳,若为分析,则会偏好 05/25 19:00
119F：→ vincentp: 有相关经验为佳,CPA我找人到没有特别有需要 05/25 19:02
120F：→ vincentp: 以上,供你参考 05/25 19:02
121F：→ vincentp: 补充一点,逻辑思考表达能力是我会看重的点 05/25 19:04
122F：推 threemore: 了解，非常感谢您的回覆，内容相当值得实用。 05/26 03:16
123F：推 alice78226: 推推，很完整的分析架构！ 05/27 10:12
124F：→ findme: 其实这块需要的财会底子不需要到CPA等级，因为不是在作帐 05/27 18:39
125F：→ findme: 但是数字计算逻辑要不错、反应要快。 05/27 18:40
126F：→ findme: 做这种分析的目的是呈现营运的实况，所以除了算数字，最好 05/27 18:40
127F：→ findme: 要真的懂产业、懂公司的营运方式、外在的竞争，不然就只是 05/27 18:41
128F：→ findme: 把数字拆出来、整理好而已。 05/27 18:41
129F：→ findme: 然後，老板(CEO、VP)才是能不能运用这些资讯加速公司改善 05/27 18:42
130F：→ findme: 的关键。不然就像前几楼讲的，如果老板自己也有一套想法， 05/27 18:43
131F：→ findme: 那你只是每个月交数字给他看，他其实也不会拿这数字去做啥 05/27 18:43
132F：→ findme: 其实国外的公司，有些会偏好懂公司本身技术或市场的专业人 05/27 18:44
133F：→ findme: 才(有MBA资历的话代表有专业也懂基本的财务)来做这块业务 05/27 18:45
134F：→ findme: 这种背景的人写的内容或讲出来的话对其他单位又更有说服力 05/27 18:45