我也是在传产做业务。在这间公司待久了我还以为业务被骂，在公司地位低是很正常的， 後来接触到几个老业务才知道原来在某些公司业务是很有话语权的。 目前公司一个月薪水4W(没有业绩奖金，同部门有人更多有到5Wx14)要扛业绩但没达到会 被检讨但不会扣薪（会影响三节多寡但不会全无） 因为公司早期仗着有技术底子，并仰赖业界某一两家大客户维持不错的营收，打了好底子 ，其他小客户几乎是不放在眼里，渐渐的已经把许多客户得罪光，但是老老板去世後，技 术每况愈下，品质也是往下，其他同业品质技术已经追上来。到了前两年，最大客户也受 不了找到大陆供应商去，渐渐的公司业绩走下坡，才惊觉到要去维护客户关系（公司成立 25年才想到这件事，可见以前真的是赚到流油），只好派业务去把以前的客户ㄧ个一个重 新找回关系。 要开发新客户难，要跟以往关系不好的客户重新打好关系也不容易，特别是敝公司立场仍 然高高在上，姿态很高。这时候业务的角色就很尴尬了。 在外面被客户洗脸是家常便饭 （还好我的客户都不会），回到公司还要再被洗一轮脸（因为家族企业，每个部门都要安 插家族人事）。 报价太高客户不接受=>老板认为是业务的错，因为没有了解到客户实际的需求，真正top sales是不会受限产品价格的。（问题是每家客户都觉得敝公司价格高，在业界出了名的 贵，品质交期也不像台积电这麽稳定） 产品有问题=>客户的错，因为客户设计不良，叫业务去跟客户说改设计，客户不接受老板 认为业务沟通能力太差。 品质出问题=>品保叫业务去叫客户特采，客户不接受特采老板就认为是业务能力不足。 交期要延後、产能不能提升=>叫业务去跟客户协调，客户不能接受要转单给其他供应商， 老板会认为就是业务能力不足。 客户要求品保工程到客户端讨论技术品质事宜=>抱歉品保工程不外出，业务自己想办法ha ndle。 业务接到订单，量大的好做的嫌利润少，利润高的量大的嫌难做，利润高好做的又嫌量少 ，怪来怪去就是业务为什麽接这些烂单子，不接个利润高量大又好做的产品回来。（公司 认为利润好的大概是40%左右，一般同业利润13%就算高了，简单的产品约5-8%） 业绩达标做的好是因为公司技术好 所以才能拿到大单，不是你业务做的好。 业绩没达标要检讨业务因为客户关系不好才会让业绩没达标。 业务不能决定利润、没有权力要求品保生产帮你赶货赶报告（要的请排队），要提升业绩 增加出货量公司也不会配合增加人力设备、在现有人力设备厂房品质技术产能的状况下， 要求每年增加20%的业绩，想发外包还跟同业关系不好无法外包，以上种种限制，业绩没 达标还要检讨业务扣三节。 重点是这样公司还不会倒，因为之前的家底雄厚（我看家底大概再吃15年没问题)靠着旧 客户旧料件（因为很多产品是客制化如果要转单成本会更高，所以旧客户旧料多半仍然留 在公司内等做到产品EOL，但几乎没有新产品了）就能持续维持营运。 所以在我们公司，不但行政凌驾业务，连生产工程资材品保财务会计都凌驾业务...比你 好 的是薪资看起来有比你高一些，也算一点慰藉了。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 49.216.146.235 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salary/M.1613538644.A.88F.html 公司问题很多，但也有一个超有吸引力的优点，就是可以正常上下班...然後假很好请（ 虽 然是我自己的特休）...对於有家庭的人来说真的是正常上下班凌驾一切。 然後我已经找了新工作，如果看公司愿不愿给我加薪 如果公司愿意 加到我想要的...我就 勉强待着吧！ 太好了...可以相互取暖。 ※ 编辑: ShoMing (49.216.53.67 台湾), 02/19/2021 10:41:31 ※ 编辑: ShoMing (49.216.53.67 台湾), 02/19/2021 10:43:39