作者cxy913 (桂格格)
看板Salary
标题[问题] 公司毛利50万业务只抽1千合理吗？
时间Fri Jan 12 17:41:19 2018
个人傻笨容易相信人，对业务也较没经验还请各位解答。
事情是这样的，
近日面试一间家用百货零售的公司，
公司是走电商行销，有在各购物平台销售也有自营平台。
面试的职位是电商业务，
说是业务但其实因为是电商所以一个月可能只有一天需要外出拜访。
多半时间还是待在公司内经营平台操作。
面试的经理说，因为我有一年多的平台行销操作经验，所以底薪是30k
（只比公司低标29k多1k，我看他人力银行上限写36k)
除谈好的底薪+2000全勤奖金外。
公司的个人业绩算法是毛利50万抽一千，100万抽三千，200万抽八千。
听到一开始有点疑惑，以为是自己听错。
後来公司的小主管打电话来说要约一天试做(会给薪)
我又再次跟他确认，是毛利50万抽一千吗？
他说他不太确定，但记得是毛利没有错。
然後有解释说因为公司毛利抓的高，不打价格战，
所以毛利50万是现阶段公司主力大平台就能达到的。
（经理是说现在某大平台都做200，听起来意思是200万毛利....)
想请教的点是，毛利50万只给业务抽1千合理吗？
做业务的朋友是跟我说觉得不合理。
这间公司本身较跟得上市场行销方式，
有请专职剪辑影片以及美工甚至关键字广告等等的行销都有。
就我自己电商经验来看，以小企业来讲算是比较肯付出在行销上的公司
(面试听下来的感觉)
但我很容易相信人，以前有被面试老板画大饼骗的经验QQ
想说是不是因为公司人力成本较高所以奖金给的少？
之前任职的电商平台业绩算法是所有平台总业绩*0.004%=个人业绩奖金
各位如果是这样的工作你们能接受吗？请给点指教QQ
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 61.223.9.33
※ 编辑: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 17:46:35
1F：推 aidsnichael: 看底薪是多少啊 01/12 17:44
刚刚修改了，底薪30k+全勤2k
2F：推 g8toobig: 直接公布公司比较快吧 01/12 17:51
这间公司名字网路上资讯好少，我回家後想估狗找公司自己的官网也找不太到
3F：推 iankevin: 之前在连锁家电商打工 那边的制度是个人营业额100万以上 01/12 17:53
4F：→ iankevin: 你当月的毛利1%是奖金 还有某些商品的台奖之类的 01/12 17:54
5F：→ iankevin: 所以毛利50万 就有5千 加上一些台奖有的没的 01/12 17:55
6F：→ iankevin: 公司台奖没给个人 就是被吞掉 因为是厂商给贩售员的 01/12 17:55
毛利50万给五千还算合理，但我不晓得为什麽公司毛利50万居然只给一千...
※ 编辑: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 17:59:16
7F：→ iankevin: 最爱卖大金清净机 台奖400元 毛利6000多 01/12 17:57
8F：推 iankevin: 电商能不能这样给我就不清楚 01/12 17:58
※ 编辑: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 18:01:20
9F：推 mid9ht: 他开公司规定多少当然都合理啊，也都事前跟你说了 01/12 18:14
谢谢各位，我大概能理解为什麽抽成是这样开的了QQ
可能以前对业务的印象都是高抽成，但忽略的是低底薪的部分
但现在公司底薪就开3万了，抽成理所当然不可能开的太高。
感谢各位指教，底薪高总是比较稳定，至少不会因为业绩起伏。
※ 编辑: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 18:26:47
10F：→ edward0811: 要不然他也可以改22K+50万奖金1万，更惨吧 01/12 18:41
11F：推 Messibugoo: 底薪三万算高吗？ 01/12 18:49
至少有达标某嘴炮王的梦想薪水了....而不是梦想底薪跟实际底薪差8K
((我会不会太容易满足QQ
12F：推 h2o1125: 如果连你老木去做这个工作业绩都能做到50的话你说合理吗 01/12 19:01
13F：→ h2o1125: 公司如果摆个西瓜也有100万业绩 那你的价值在哪里？ 01/12 19:02
14F：推 onemark: 这间我上礼拜才面试过QQ 01/12 19:04
真的吗QQ 那方便站内信请教您为何之後没有去任职吗？QQ
※ 编辑: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 19:18:34
15F：推 bearKQG: 是不是少打一个零呀 50万能抽1万吧 2%不是吗？ 还是我误 01/12 19:21
16F：→ bearKQG: 解了 01/12 19:21
没有少打0喔就是毛利50万抽1千没有错。
後来想想也许是因为底薪比其他一般业务来的高，我是这样猜的啦QQ
%树是因每间公司自己订的，政府应该没有规定抽成要2%吧QQQQQ
如果有我也想要了...QQ
※ 编辑: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 19:25:56
17F：推 TimeFly55: 因为个人努力程度造成业绩提昇的 才有可能抽比较多 01/12 19:48
18F：推 wt: 你把它当成扛业绩的行销人员比较好懂 01/12 20:37
嗯嗯，这样理解的话的确是比较合理，跟之前做电商时状况一样，
问题就在於之前的电商是用[全部平台总营业额]*0.004=奖金
就是因为我们不知道成本多少，所以我们只能从营业额下去拚自己的业绩。
但重点就是公司用毛利算，但员工们会知道自己业绩的毛利是多少吗....？
也是这点让人觉得有疑虑
19F：推 allen73420: 块陶 01/12 20:43
你觉得不该去试做吗QQ
20F：推 hyuchi0202: 合理阿 不是你开发的1%都嫌多好吗 01/12 20:59
21F：→ hyuchi0202: 没有开发能力的随便路人都能取代 01/12 21:00
东西本来就在平台上销售，要说从头自己开发，以平台为主的店家是不可能这样的吧
多半都是进去一开始没奖金，几个月之後自己完全接手扛业绩才开始领奖金
22F：推 sunkim: 如果你的业绩毛利200万，你也才拿4千奖金。而且，你能有 01/12 21:22
23F：→ sunkim: 赚毛利200万，你早就跳槽了吧。 01/12 21:22
不好意思你可能漏看我写的内文
50万抽一千是底标，业绩毛利往上增加奖金也会稍微多一点点。
经理是说毛利达200万奖金是8K
所以按照他这样开的条件，底薪30K+全勤2K+如果有幸做到毛利800万的奖金8K
一个月是40K
後来小主管有提到，试作的前两个月是没有奖金的（这点我能理解，很OK）
然後说第三个月开始要做销售简报，然後开始扛业绩，
并且依前两个月的数字表现决定是否调整底薪这样。
所以就是运气好业绩很好达到200万，表现又好很努力的话，有机会突破40K...
当然可能只是老板画大饼这点我也有猜测到....
只是只能等真的有进去才能知道真假了
※ 编辑: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 22:02:16
24F：→ yzfr6: 业务一般都会知道公司产品的成本在哪 01/12 22:28
这点我就不同意了，基本上应该没有公司会把成本直接告诉员工
只会给售价低标，让员工在售价低标范围内去销售，
不会有公司傻傻让员工知道自己到底赚多少又分给员工多少吧...
※ 编辑: cxy913 (61.223.9.33), 01/12/2018 22:45:12
25F：推 cityhunter04: 你不会自己想办法知道成本喔？怎麽那麽傻？公司没同 01/13 02:34
26F：→ cityhunter04: 事？ 01/13 02:34
27F：推 akame704: 我坐办公室的工作都有40k了 太低了 01/13 08:06
28F：推 hyuchi0202: 找出真实成本，客源，学会销售客诉处理方法 01/13 10:27
29F：→ hyuchi0202: 这是你自己要想办法做的，不然就是免洗业务不如做办 01/13 10:28
30F：→ hyuchi0202: 公室 01/13 10:28
31F：推 hyuchi0202: 然後不用想太美以为会有4万 01/13 10:30
32F：→ hyuchi0202: 老板订的目标就是历史经验2倍起跳 01/13 10:31
33F：推 hyuchi0202: 所以没有开发的话，这个工作叫月薪34000的销售助理 01/13 10:33
34F：推 haohsiao: 不见得不合理 每个产业有自己的属性 你只要想这个薪水 01/13 10:56
35F：→ haohsiao: 有没有达到你的要求就好 01/13 10:56
36F：推 nl555: 电商平台都是架好的 你那只是坐办公室的工作 业务只是 01/13 18:27
37F：→ nl555: 好听一点 意思意思让你抽一点 真的业务是会开发客源 增加 01/13 18:30
38F：→ nl555: 销售额 如果你有这能力 净利让你抽50%都有 01/13 18:32
39F：→ happyennovy: 我觉得不合理, 这算是 sales 吧... sales 这样抽成太 01/14 05:49
40F：→ happyennovy: 低了点 01/14 05:49
41F：→ happyennovy: 如果是作办公室的就算了, 要出去跑业务的这种比例不 01/14 05:50
42F：→ happyennovy: 合理 01/14 05:50
43F：推 a46080704: 0.2%......块陶啊啊啊 01/14 13:27
44F：推 Angelstudent: 3万高底薪我有没有看错啊？ 01/15 16:51
45F：推 Qzzzz: 我司底25k，月30万以上开始拿奖金，40万月薪四万，50万就 01/15 16:56
46F：→ Qzzzz: 五万，以此类推，业绩好还会有额外的奖金 01/15 16:56
47F：推 shawncarter: 那不然你不要领底薪再来讲抽成多少合理 01/18 18:21