小妹北部私大毕业 多益790（四年前考的），大学辅系日文但只有个无用的N4 比较特殊的求学经历大概是高中大学时 暑期有自己在美国游学的经验（去了三四次/非跟团） 小型贸易公司国内外业务工作经验两年多 最近求职有感，年底实在不是很好找工作... 找工作前後整整两个月，也面试了近20家公司 因为salary版给我很多帮助，分享我的心得回馈给大家 我的背景并不强，但有颗想做业务的心很重要 好工作总是要寻寻觅觅的，给也还在找工作的版友们加油！ 锁定的工作是电子业业务，因为觉得性质上适合， 也和我之前的工作性质不会差太远，如果是日商更好了 PS.我会开车，也有自备车 1. Toshiba东芝半导体 营业人员 这份工作是我第一个面试，也是我的dream job 第一关-两位人资聊天 （英文自我介绍） 第二关-sales GM/直属长官面试 （英文自我介绍） 第三关-台湾区董事长面试（全英文） 第一关 两位人资非常的友善，第一关人资有交待不需要穿正式服装 但我还是穿了衬衫套装裙面试 人资先要求用英文自我介绍，然後询问背景，再来讲解福利 讲求英文精通，日文会的话更好，但内部日本员工也都会讲英文 福利的部分一般的都有，还有工时7.5小时/一年语言补助两万 工作内容是贩售toshiba电子零件/记忆体等 这个职缺需要四个人，找人原因是有人离职也有扩张需求 交通：发放台湾大车队车券，其他实报实销，不希望开车 薪水则是询问了我的期待薪资後就没再多提 说如果有结果两周後会通知第二关 於是我战战兢兢地等了两个星期，人资终於打来了！！约了第二次面试 第二关 进到这关的candidate有六个人 人资有先提醒我可以在约定时间提早半小时到， 如果前一个人提早结束我可以先进去，这样GM们印象比较好 进去後紧张的要命！！！居然有六位台籍长官+一位人资 七个人一起面试我，是目前遇过最多人也最慎重的面试了 感觉的出来他们很重视人才，一贯的日商谨慎风格 先要求英文自我介绍後就开始对履历内容发问 我记得有问一下一般的问题，例如认为做业务要有怎样的特质... 因事隔有点久所以我也不大记得了，而且实在太紧张！ 我只能尽量维持大方的感觉，还有回答问题时的眼神接触也很重要 面试时间大概半小时就结束了 结果：三天後收到感谢函，人资还有给我回馈，真的很感谢她～！ 人资也说同阶段的六位候选人都没人进到第三关，好硬啊！ 代表他们挑人真的很谨慎（虽然听说直属长官急着补人） 其实这份工作性质上是我的dream job，所以我打击满大的， 大概伤心一两天後就重新振作开始继续投履历XD 2. MURATA 台湾村田 营业人员 这个工作是我大概五月左右面试的，所以内容不大记得了... 第一关-人资+两位业务主管 （英文自我介绍） 第二关-台湾区总经理+副总经理+人资 （全英文） 第一关 这家人资感觉专业，满会看人的 第一关人资对於我的履历进行发问，要求英文自我介绍 说明工作内容福利等 开给我package price（含电话/伙食费）是45k左右 人资再给我一些建议後就直接约了第二关和总经理面谈的时间 交通：实报实销，计程车/高铁等，不希望业务自己开车 第二关 总经理+副总经理都是日本人（副总满帅的！） 感觉的出来他们喜欢有礼貌的人，日本人会注意一些细节的地方 英文自我介绍後一样对个人履历进行发问 询问了当业务的特质/未来的生涯发展规划/想要公司给你什麽？ 我自己觉得因为当时面试经验还很少，不太知道该怎麽讲， 所以表现得并不好，面试完也觉得自己GG了 不过就我所知其实他们还是比较倾向日文N1/N2程度的人， 这也是我满吃亏的地方...(N4真的没用） 结果：感谢函 3. 禾伸堂企业 业务专员 这家是国内知名的电子零件代理商，公司名字很像中医院 囧 业务team照代理线划分(这点每家代理商分法不同，也有照客户区分的） 产品主要为panasonic/murata/nichicon 面试地点很奇怪，是在内湖环山路的一个别墅区，外观看起来就是民宅 经理解释说是因为这是他们老板起家的地方（老板是女的哦） 他们在内湖好像其他地方还有两个办公室 第一次面谈有直属主管的课长/经理/协理 三个人轮流进来，所以我自我介绍讲了三次.......（感觉不太好） 一样的问题也差不多问了三次..... 我应该算是对答如流吧，感觉的出来他们满喜欢我的 这个缺是负责nichicon的电容产品线 後来透过关系问到曾经在这家待过的人， 就说nichicon产品线很烂，屎缺，进去没有人会教，薪水也不好 说panasonic的产品线比较好做（占公司营收90%） 然後因为没有车补所以其他业务都从交际费来补申报(???) 福利部分年薪约13-14个月 还说他们年资低於三四年的人很少（後来朋友说流动率很高） 电话一个月补助1000 业务奖金视"整个部门上年度营运状况"，每年九月发放/一并调薪 过年前会有一个1-1.5个月的年终奖金 有PM+FAE+助理支援，以SALES为主体 会有去大陆出差机会，但没有出差津贴，一切食宿实报实销（好抠） 会有应酬，和原厂/客户的应酬比率约一半一半 不过电子业女业务的应酬比男生好太多了，顶多吃吃饭吧 交通：这家要求自备车，不提供汽车补助/保养补助 油钱（一公里补助5块/照油价浮动）停车过路费实报实销 公司也没有配停车位 结果：offer get, 试用期底薪33k 试用半年，过半年後最少+1k，加多少不跟我保证 我觉得薪水真的满烂的，和我期望的薪资有一段距离 还要求自备汽车不提供任何补助 後来他们经理加我的line，说想再跟我讲解业务奖金规则 就去了一趟（内容都在上面了） 最後HR要发offer letter给我之前把offer拒绝掉了 经理还用line慰留我.....说以我的资历能力要达到期望薪资很快什麽的 但我觉得一开始就没有共识，工作环境我也不是很喜欢 加上又问到那样的评价，就还是... 4. 增你强股份有限公司 业务专员（ＰＣ） 地点在内湖仓储区，满偏僻的 整栋都是增你强大楼，感觉公司挺有规模的，办公室也挺新 听说是间对电子业新手业务友善的公司 这家好像日系/欧系都有代理，是记忆体大厂sandisk的代理商 交通：这家有公务车可以使用，不需自备汽车 福利：年薪保13个月，绩效上半年/下半年各发一次 sales有季奖金（一季最多十万，一年最多拿40万) 第一关是HR（很年轻，一直在吃口香糖，害我好难专心） 先讲了些工作内容/业务特质方面的问题 还问我懂电子业吗，毕竟我是外行 HR说他们代理的东西应用层面很广，客户很多， 还问我觉得为何要有电子代理商的存在？客户干嘛不直接跟原厂买？ 因为这样那些原厂不用自己养sales team， 会有代理商帮他们做些原厂自己比较不想接的生意....功能类似房仲(??) 面对客户压迫交期，业务须先做好自己的forecast还有库存管理也很重要 然後就直接安排我跟业务主管面试 第二关 两名业务主管（一个是直属主管，一个是大主管） 这份职缺负责的account是PC，客户是内湖阿宝跟肉松 （照客户分，所有产品线都要卖） 有PM+FAE+助理支援，但主导跟负责的还是业务本身 我感觉我问的问题和主管对谈内容都还算OK 找人原因是因为原sales转PM去了 结果：无声卡，我想是我没有电子业经验加上薪水开太高 5. 益登科技 业务副理 虽然是挂业务副理但应该是一般的业务专员XD 找人条件工作经验挂三年，我虽然才两年经验但也是勉强passed了 代理欧美系品牌为主的公司，主动元件为主，被动很少 整栋的1.4.5.6.8楼都是他们公司，也满有规模的 面试我的是直属主管（履历也是他自己看，不是HR） 交通：自备车为佳，但公司有五部公务车可以调动使用， 油钱补助一公里6-7块，停车过路费实报实销，忘了问有没有配停车位... 福利：年薪保14个月，加上绩效年薪大概落在15~16个月 三节大概1-2000块，有国内员工旅游，电话补助1000/一个月 国外出差津贴一天USD30，食宿交通实报实销，这点算是还OK 这家分法应该也是照客户分，所有产品线都要卖， 所以会对应不同产品线的PM 有PM+FAE+助理支援，但以"PM为主体" 主管说因为业务没有PM那麽懂产品，功能只是帮PM约到正确的窗口 我感觉在这家做业务会是花瓶居多....(还是说电子业女业务很容易这样囧） 最後经理问了我前一份工作的待遇，就说如果进来这边肯定是比前一份好啦～ 结果：无声卡 （有点可惜，感觉福利那些还OK） 以上是我的电子原厂/大型代理商面试心得XD 算是性质比较相近的公司，之後有时间再把其他公司的心得也补完， 基恩斯则是面试到第三次结束被刷掉XDD 有任何问题或指教都欢迎发问哟～（拜托不要鞭我废> <） --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 220.136.50.193 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salary/M.1479895882.A.5A6.html 薪水这种东西本来就是比较出来的 而且禾伸堂开给我的薪水的确是所有offer中最差的 至於性别我想应该没有关系，感谢大大指教 可以偷问原因吗XD 禾伸堂就算了 增你强我有问到里面的人说还行呀 我是文科出身怎麽可能当工程师XD 最後没去零件商而选了设备商vendor做sales， 但不是asml.lam kla这些一线vendor 管院当工程师太强了！！！ ※ 编辑: shyKR (220.130.194.49), 03/01/2017 12:16:46 ※ 编辑: shyKR (118.160.131.150), 06/08/2017 14:19:42