※ 引述《joancarol (好像灵魂被抽离一样)》之铭言： : 大家午安， : 有个问题我实在是很困扰， : 不知道待在现职会对我的目标比较有帮助吗？ : 我的目标是想进FMCG产业当通路业务人员！喜欢菸酒商还有美妆产业 单纯分享，若真的想进入这一行，要下定决心，毕竟阵亡率蛮高的 但若存活下来的人，通常都能做很久，通路老面孔业务比比皆是， 只是很有可能会不断跳槽不同公司，只要有办法进入跳槽阶段，薪水会越升越高 建议再深入思考一下产品别、通路别、角色别 做业务的基本核心观念大都是相通的，应对手段是根据你自己与各客户而有所不同 但是一旦长期都进入业务的逻辑思考，一些个性可能会转变，好或不好不知道 产品别/ 在FMCG产业里，对待不同类别的产品，处理方式有很大的差别 举例食品、棉纸裤、化妆品、菸酒、美妆、清洁用品、小家电等等的..还可以再细分 详细应该说，进入该产业你就会清楚了，但是个性或兴趣问题会影响工作表现 比如说我就很不喜欢食品进货先进先出，时常检查过期日期..等等 或者是小家电类别，进货金额总是一大笔，产品回转速度慢..等等 我喜欢速战速决的产品，毛利低、进价低、回转越高越好。 挑一个方便你发挥的产品。 通路别/ 粗分可分成 1.Hyper(大型量贩) 2.百超(生鲜超市或连锁超市如7-11等等) 3.经销商 4.特贩 5.近年来快速发展的网购 6.军公教&全联 上述1&2工作内容较类似，客户服务模式也是类似 3就不太一样了，因为你的客户是经销商老板，同时还需具有管、控的技能跟应酬能力.. 4需陌生开发、公司行号、饭店旅管都是你的客户，需有投标概念 5需要的人才类型其实我不太确定 6目前的通路之王全联...跟公务体系的 可能要思考一下，哪个通路别是你希望的 角色别/ 其实这方面定义不太清楚，各公司根据需求，业务这职位的工作内容也不太统一 就单论业务来讲 1.业务同时需做商化工作 2.业务+商化+送货 3.业务+送货+收款 4.以上全包 5.单纯业务 6.商化人员 职称来说，从业务代表、专员、主任、副理、经理、资深经理、协理、总经理(或董事长) 一些商化跟业务工作分立的公司同时还会设有 商化代表、组长、督导、副理、经理...可惜台湾很多公司几乎都没有完整的商化部门 商化人员大多落於体力活而已 薪资的话，商化22K~35K左右，业务大概都落在3-6万间， 赚钱的公司或管理级可到10多万左右。 ps:另外注意，现在很多外商都是派遣制，面试时请先问清楚是跟谁签合约，或是正职 单指一个业务缺，包含了太多事了，许多人一开始不知道，一进来适应不良马上阵亡 尤其琐事很多又要被业绩追着跑的时候，你需同时具备有 统筹、规划、沟通、预估预判、迅速正确判断形势、正确逻辑观、口才 应变灵活、数字概念、报表简报能力、体力、耐力、精神力与意志力 危机处理能力、语言专长、销售技巧、产品知识、通用业务观念 能够熬夜，能适应上下班时间很弹性以及....一颗真诚的心 当然有些公司还会看学经历，或家庭背景(後台) 若上述皆具备的人，真的可以参考投入这行业了， 若真的有心想做这行业，上述能力也可以进来再练功...只看你老板要不要给你时间而已 先简单说到这边，明天有空再继续回 : 底薪28k，还有加班30小时， : 再扣掉加油钱大概有33k， : 是跑通路经销商的， : 但产业非常特殊， : 跟FMCG完全沾不上边！ : 公司在台湾是独占， : 但公司其实又不是以营利为导向， : 固定的工作内容很简单， : 进每家店里就是查一样的东西， : 又因为是稽核， : 所以基本上我们的角色是被拜托的！ : 跟业务完全颠倒过来... : 工作内容简单， : 所以意味着学的内容有限 : 无法真的学到业务销售、social技巧 : 我们的经销商基本上都很听话... : 工作产业独占， : 所以可能未来跳槽产业会受限？！ : 有请教过做五年十年的学长姐 : 他们都说这工作做久了会退化... : 要换工作其实很难跳。 : 所以虽然我有跑通路的经验， : 但由於产业不相关 : 而且业务是拜托人 : 我们是被拜托， : 是不是未来面试也不太会加分？ : 前面的工作经验都是办公室内勤行政类(科技业)， : 这是我第一份外勤的工作 : 我完全不讨厌跑外勤！ : 但刚好最近在烦恼的时候， : 得到了一个之前面试的offer : 是一间很大的外商(科技业)， : 公司说是长期约聘，转正看机缘了 : 薪水35K : 我对於要回办公室真的不排斥 : 但目前其实还不想这麽快认输 : 毕竟当初从办公室跳出来就是不想一辈子领死薪水 : 可是也不知道自己没有相关经历 : 也没有漂亮学历 : 有机会进FMCG产业跑通路吗？ : 还是乾脆乖乖回办公室洗履历表正常上下班 : 再利用下班去进修，然後办公室待到老就好QQ : (目前工作无法利用下班进修，因为主管要求我们on call : 平日晚上回家後、假日都一样！太慢没回line还会被"关注") : 而且遇到FMCG非台北区开缺也是可遇不可求 : 所以才更犹豫要不要先回办公室， : 一方面补习语文，一方面在大外商洗履历 : 再慢慢等FMCG机会降临 : 但其实目前最大问题真的在於 : 我待在现在的工作对进FMCG产业会有帮助吗? : 虽然目前才到职一个多月.... : 但因为有大外商约聘offer选择出现， : 所以又在苦恼， : 毕竟我28了 : 我很犹豫下一步要怎麽走..... : 麻烦各位大大给我点意见 : 谢谢大家～ --

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