我现在的工作 任职期间99/12~现在 底薪$30500 通话费补助$500(有3次超过700公司没跟我收费) 汽车油资每月实报实销(平均每月约$8-9000) 三节礼金-不一定有，领过$500和$1000 汽车修缮费-每月的里程数打八折实拿(需发票打统编报帐) 平均约每月可申请$2000 每月交际费可申请到$1000(但是要注明1.给谁2.为什麽) 奖金分成为 1.大卖场(苗栗到嘉义的爱买、特力屋、家乐福、大润发、好博家) 因这两年大卖场活动缩减，所以没领过奖金 2.经销商开发(新客户半年内进货达60万可领$3000) 因为金额太大、开发了3间经销商全部达不到标准，也没领过奖金 工作内容分为 1.量贩店(苗栗到嘉义的爱买、特力屋、家乐福、大润发、好博家) 2.经销商(目前共7间) 3.开发新客户(主要客户为1.疗养院、地区五金通路盘商、药局、医材通路盘商 、清洁公司、饭店、婴儿用品通路盘商、餐厅、直销商等等) 4.收退货(自己区域内所有通路的退货，回收到家中摆放至5箱以上请公司派物流收) 5.协销、面销人员管理(假日面销的业绩要求提升、新品教育训练) 6.主管出差兼司机(每月1次，至乌日高铁专车接送，每次两天，巡访经销商、量贩店。 7.每日报表及照片MAIL照公司 8.每月1-2次至北部工厂开月会(至乌日专车接南部业务开车上去当日来回) 9.月会简报制作，每次开会前制作会议简报(1.量贩店各档期陈列照2.新开发客户名单 3.问题与建议4.市场竞品分析5.经销商营运状况...等等) 10.维康与杏一药局客情维系，设法使业绩大幅提升 11.报价单、促销单、活动申请单全部自己打，因驻区无业助协助 12.中区OEM客户开发与接洽 13.中区客诉处理(公司任何商品(包括OEM商品)的客诉都要由我前往处理) 以上大致为目前工作内容 目前自我分析如下: 轻松之处 1.量贩店活动少，所以陈列较少就算间数多也累不到哪去 2.驻区上班免打卡，时间弹性自由，只要每日5-7间传日报表和照片即可 3.底薪高，虽然因业绩差、今年全省业务全被扣薪水之後也还有30.5K 压力之处 1.公司因经销商量贩店业绩差，极力要求我们开发新客户与直接客户， 但是因为产品价格和属性无特别优势，全省几乎开发於停滞状态，每次 开月会业务们都被ㄉㄧㄥˋ的非常惨痛 2.退货太多，量贩店和经销商因商品回转率差及公司商品常有大大小小 的问题，一直在收退货，我现在住的房子1楼就是专门放退货使用，最高 纪录放到70几个纸箱(有大有小)塞得满满满 @_@，因快要搬家、以後收到 3箱左右就要自己载去工业区物流中心，家里无法再放货啦... 3.公司没有什麽制度可言(朝令夕改)，因年纪已大、担心未来没能发展 产品的价格和活动每次都要申请，没有标准、同样条件有时可以做有时不 能做，全看总经理(老板)脸色、洽谈合作较为困难，没有自己的权限~~ 不知道有没有人可以给个建议，到底是要在公司撑下去还是另谋高就? --

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