落落长的文章, 终於也来到结束的一天, 最後的两个主题, 也来跟大家分享一下吧!! 顾问业的薪资水平 - Package 通常我们最喜欢举的例子就是MBB (McKinsey, BCG, Bain), 因为你很常听到Global Pay这个Magic Word, Entry Level for MBA 起薪介於: 110K - 130K USD + 20K Sign-on Bonus + Performance Bonus, 听起来非常吸引人, 但这是少数中的少数, TOP20 MBA 中的少数佼佼者才有办法进得去的窄门, Undergraduate也有, 但在台湾每年的总招聘人数一只手就数得完... 这种神人等级的我们在此就不需要探讨了 接着我们来看IT/Operational Consulting, 诸如IBM GBS, ABeam, Tata, Atos Origin, Deloitte, PwC 等等, 上述的公司里在台湾仍有少数有进行校园招募, 愿意培养新鲜人, 有完善的教育训练, 我想这是给想进这一行的毕业生一个比较务实且可行的机会, 起薪也还可以, 如果你的Performance above average, 三至四年左右应可以破百, 另外还会有为数可观的出差费~ 每一年10%左右的调薪幅度（如果有Promote会更高） 也算是很不错的一条路了!! 现实与希望 - 台湾学子的悲歌 现实是机会在台湾已经越来越少了, 所有小有名气的顾问公司在台湾几乎都没有招募新鲜人, 甚至没有办公室, e,g, Booz, ZA associate... 因为整个大环境的萎缩, 这个行业在台湾着实生存不易, 况且市场已经不在这个边陲小岛了, 边缘化情况之严重不言可喻... 大中华区有招募新鲜人的地方不外乎是上海北京及香港, 与我同一个Level的上海同事薪水绝对比我高, 新鲜人起薪可能比较低, 但升迁及调薪, 约莫三四年後就超越台湾了... 这就是现实, 还记得在上海做案子的时候, 上海同事一天接个两三通猎人头公司的电话是稀松平常, 整个氛围是具有竞争力且看得见璀璨未来的, 这让我不禁为台湾优秀的学子们叹口气... 你们这一代真的需要更努力了!!加油！！ 因此我给学子们的建议是 不要害怕走出去, 这包含两个部分： 首先求学如果有机会, 去香港 去大陆念大学 研究所都是很不错的选择, 大陆香港好学校的学历绝对比台湾有用, 并不是我亲中什麽的, 而是这薄薄的一张纸, 带给你的机会比台湾的多得多... 我们公司本身在上海Office也Hire了不少台湾人, 以人格特质竞争力而言, 其实我们不输给任何人, 只是我们不太习惯自己有80分就说出80分, 通常只会说自己60, 70分就罢了... 再者是有出差机会的工作, 趁着年轻我会希望你们出去闯一闯, 跟外国人一起工作, 异国的工作经验对你的履历都有很大的加分!! 个中甘苦, 唯有体验过的才懂.... 最後的最後, 当顾问我想最重要就两个字, Storyline & Chargeability, 当你还是个菜鸟时, 我们谈的是Chargeability or Utilization, 也就是你一年有多少的时间在专案上, 70%, 80%, or 100%, 百分比越高代表你为公司赚进越多钞票, 也代表你对公司而言是有价值的, Bonus, Performance, Promotion, 很大一部分都是基於这个比率, 所以当你还是个菜鸟, 总之就是有案子来就做就对了.. 想办法把自己卖出去, 从案子里面快速学习, 没别的路了... 而当你到了Manager above level, Storyline 就变得很重要了, 指的是如何很有条理的把一个概念, 想法, 包装成客户想听的东西, 起承转合, 整个故事连接的非常完美, 引起客户极大的兴趣, 进而想跟你合作或者接受你的提议, 那你就成功了~ 这不是一件简单的事, 需要的是敏锐的观察力及迅速统整的能力!! 希望这一系列的文章对各位版友有所帮助, 对於社会新鲜人, 可以多了解一个行业, 就说到这吧！如果各位还有问题, 欢迎寄至信箱, 我们可以互相讨论分享及切磋！ 准备好自己 - 英文, 阅读, 时事及产业知识 适时地包装 - 履历, Cover Letter, 口试的准备 尽自己本分 - 学生就该把课业顾好, 在工作就不该整天看FB, Yahoo新闻 下次有机会在跟大家分享如何准备好一份履历吧~ --

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